هل سمعت عن "عجلة الهامستر"؟
كائن لطيف داخل عجلة مصممة خصيصا حتى تسمح له بالركض عندما لايتوفر لديه خيار آخر.
وهو تعريف مجازي بعالم التسويق، مثلا:
إذا حصلت على1000 -عميل محتمل- فأنت بطل! حتى ان لم يشتري منهم أحد.. صدق أولا تصدق هكذا يتم قياس التسويق لدى الكثير من الشركات!
يتبع..
كائن لطيف داخل عجلة مصممة خصيصا حتى تسمح له بالركض عندما لايتوفر لديه خيار آخر.
وهو تعريف مجازي بعالم التسويق، مثلا:
إذا حصلت على1000 -عميل محتمل- فأنت بطل! حتى ان لم يشتري منهم أحد.. صدق أولا تصدق هكذا يتم قياس التسويق لدى الكثير من الشركات!
يتبع..
استغرب من رؤية كثير من منشورات الشركات ومختصي التسويق على السوشيال ميديا، والتي تبدو:
"حصدنا 2000 ليدز من حملتنا على LinkedIn !
وآخر ينشر تغريدة:
"قدرت احجز 20 اجتماع هذا الأسبوع ✌️"
وكأنهم يتنصلون من أهم نتيجة للتسويق وهي الإيرادات !!
"حصدنا 2000 ليدز من حملتنا على LinkedIn !
وآخر ينشر تغريدة:
"قدرت احجز 20 اجتماع هذا الأسبوع ✌️"
وكأنهم يتنصلون من أهم نتيجة للتسويق وهي الإيرادات !!
- صدقني يمكن لأي شخص تشغيل مدير الاعلانات على فيسبوك والحصول على ليدز أو "عملاء محتملين". مش صعب أبداً !
- يمكن لأي شخص إرسال الف بريد إلكتروني مباشر وحجز اجتماعات.. مش صعب أبداً !
- يمكن لأي شخص ضخ 1000$ في نشر المحتوى وخلق التفاعل والحصول على "عملاء محتملين". مش صعب أبداً
- يمكن لأي شخص إرسال الف بريد إلكتروني مباشر وحجز اجتماعات.. مش صعب أبداً !
- يمكن لأي شخص ضخ 1000$ في نشر المحتوى وخلق التفاعل والحصول على "عملاء محتملين". مش صعب أبداً
المشكلة هي: أن هؤلاء "العملاء المحتملين" و "الاجتماعات" وكل التفاعلات الجميلة..لا يصبحوا عملاء ابدا، وهذه كارثة!
على الأقل لا تمتلك معدل منطقي عند القياس Customer Acquisition Cost، وهذه مأساة!
على الأقل لا تمتلك معدل منطقي عند القياس Customer Acquisition Cost، وهذه مأساة!
خذها قاعدة:
قياس حجم العملاء المحتلمين فقط.. هي استراتيجية سيئة وتقصير هائلة من قبل فريقك وعملياتك التسويقية. وتعتبر من أحد الأسباب الأساسية لوجود خلل في مصفوفة #التسويق
إذا لم تقم بجذب الايرادات،فستظل عالقا للأبد في عجلة الهامستر التسويقية!
#التجارة_الالكترونية #التسويق_الرقمي
قياس حجم العملاء المحتلمين فقط.. هي استراتيجية سيئة وتقصير هائلة من قبل فريقك وعملياتك التسويقية. وتعتبر من أحد الأسباب الأساسية لوجود خلل في مصفوفة #التسويق
إذا لم تقم بجذب الايرادات،فستظل عالقا للأبد في عجلة الهامستر التسويقية!
#التجارة_الالكترونية #التسويق_الرقمي
جاري تحميل الاقتراحات...