بعض الأسئلة التي كان لإجابتها فرق شاسع في تحول أداء @DafaterERP من عام ٢٠١٦:
"ليه العميل (أ) مبسوط والعميل (ب) زعلان، وهم عندهم نفس الباقة وينتمون لنفس النشاط التجاري؟"
"ليه العميل (ج) مستغلي والعميل (د) يضحك بسخرية ويقول ماني عارف كيف تربحون وهو يدفع نفس المبلغ ونفس الباقة؟
"ليه العميل (أ) مبسوط والعميل (ب) زعلان، وهم عندهم نفس الباقة وينتمون لنفس النشاط التجاري؟"
"ليه العميل (ج) مستغلي والعميل (د) يضحك بسخرية ويقول ماني عارف كيف تربحون وهو يدفع نفس المبلغ ونفس الباقة؟
مفهوم موائمة المنتج مع السوق في الخدمات القائمة على الاشتراك، تلك التي تستهدف قطاع الأعمال تحديدا، يتأثر بالتحزيم، و بسياسة التسعير وليس بالسعر ومواصفات المنتج فقط.
الحزمة أ لا يجب أن تتبع بالضرورة نفس سياسة تسعير الحزمة ب.
الحزمة أ لا يجب أن تتبع بالضرورة نفس سياسة تسعير الحزمة ب.
من تجربة متواضعة، الكثير من الموارد النظرية في الموضوع تتحدث عن المشكلة بالاجمال، لمنتج واضح الأبعاد والمعالم لا يمكن تجزئته أو بيعه خلال فئات.
إذا كان نموذجك التجاري يعتمد على الاشتراك فأبعاد موضوع موائمة المنتج مع السوق مختلفة كليا وأكثر تعقيدا.
إذا كان نموذجك التجاري يعتمد على الاشتراك فأبعاد موضوع موائمة المنتج مع السوق مختلفة كليا وأكثر تعقيدا.
نصائح:
1. لا تأخذ حكم الفئة السوقية الأولى على المنتج بشكل قطعي. ابحث عن فئة أعلى أو أقل بتصميم باقات مختلفة. المنتج الذي يبدو صعبا ومليئا بالمشاكل ولا يستحق سعره للفئة أ قد يكون منقذا ومطلوبا بعشرة أضعاف سعره للفئة ب. (مثال واقعي)
1. لا تأخذ حكم الفئة السوقية الأولى على المنتج بشكل قطعي. ابحث عن فئة أعلى أو أقل بتصميم باقات مختلفة. المنتج الذي يبدو صعبا ومليئا بالمشاكل ولا يستحق سعره للفئة أ قد يكون منقذا ومطلوبا بعشرة أضعاف سعره للفئة ب. (مثال واقعي)
2. تحزيم المنتج بشكل صحيح لكل فئة وتحديد القيمة ضمن معادلة:
ماهي مجموعة المزايا الأقل التي تعطي الإيراد الأكبر ضمن حدود سعرية عادلة و منافسة لمنتجات مماثلة سوقيا محليا أو عالميا لنفس الفئة؟ الأقل كلمة مهمة، لأنها تعطيك فرصة لتحزيم أكبر لفئة أكبر وبسعر أعلى يضعك بشكل منافس.
ماهي مجموعة المزايا الأقل التي تعطي الإيراد الأكبر ضمن حدود سعرية عادلة و منافسة لمنتجات مماثلة سوقيا محليا أو عالميا لنفس الفئة؟ الأقل كلمة مهمة، لأنها تعطيك فرصة لتحزيم أكبر لفئة أكبر وبسعر أعلى يضعك بشكل منافس.
اليوم، في سنتنا التجارية السادسة والحمد لله، نستمتع بهذه النتائج.
والتي أعزوا أغلب النجاح فيها -لتوفيق الله أولا- ثم لسياسة تسعير موائمة جدا للسوق المستهدف، أعطتنا أفضل النتائج.
والتي أعزوا أغلب النجاح فيها -لتوفيق الله أولا- ثم لسياسة تسعير موائمة جدا للسوق المستهدف، أعطتنا أفضل النتائج.
جاري تحميل الاقتراحات...