من الأمور المهمة التي تحتاج تحليلها قبل اتخاذ قرار ببداية مشروع او شراء سهم شركة فالسوق هو فهم نموذج العمل للمشروع او الشركة التي تريد ان تستثمر فيها او تنشئها، لماذا اخترت هذي الشركة ؟ ماذا تتميز فيه ؟ اسألة لازم تجاوبها عن طريق فهم محاور بشرحها في هذا الثريد.
فيه طرق كثيرة يستخدمها كل مستثمر لمعرفة نموذج العمل (Business Model) لكن الشيء المهم والمشترك بينهم هو فهم خمس محاور تخص الشركات وهي
１-المنتج (PRODUCTS)
２-التكاليف (COSTS)
３-العملاء (CUSTOMERS)
４-القطاع (INDUSTRY)
５-حجم الشركة (FORM)
１-المنتج (PRODUCTS)
２-التكاليف (COSTS)
３-العملاء (CUSTOMERS)
４-القطاع (INDUSTRY)
５-حجم الشركة (FORM)
1-فهم الشركة أولا يبدأ عن طريق تحليل مصدر الربح للشركة عن طريق فهم ما تقدمه الشركة من منتجات او خدمات، هل تتميز منتجاتها عن غيرها من المنافسين ؟ هل منتجها يحتاجه الناس؟ هل اسم الشركة معروف بجودة منتجها " هل هي ماركة ؟ " فطرح مثل هذه الأسئلة مهمة لمعرفة الشركة وماهي مصادر ربحها
2-فهم التكاليف يعطيك مجال لمعرفة المخاطر اللي ممكن تؤثر على أرباح الشركة، فمثلا اذا كانت شركة تستخدم النفط او مواد الطاقة كمادة أساسية لصناعة منتجها، فيمكن ان نستنتج ان أرباحها ممكن ان تكون متغيرة على حسب ارتفاع او انخفاض النفط. فهذا يعطيك لمحة عن تذبذب وعدم استقرار أرباحها.
3-فهم العملاء مهم لمعرفة من هم الأطراف اللذين يطلبون الخدمة او المنتج من الشركة، هل هم مؤسسات ؟ هل هم افراد ؟ هل الشركة تهتم بالأفراد ذو الدخل العالي او ذو الدخل المحدود ؟ فمثلا شركة Wal-Mart تهتم بخفض منتجاتها لأنها تهتم بالأفراد ذوي الدخل المحدود.
4-فهم القطاع جدا مهم لمعرفة مكانة الشركة مقارنة بغيرها، هل الشركة تعمل في قطاع التنافس فيه قوي ؟ هل القطاع له مستقبل ونمو؟ هل الشركة تتحكم بأسعار منتجها أو أنها تتبع أسعار السوق ؟ كم نسبة استحواذ الشركة على القطاع ؟ هذي اسئله تخدمك في فهم قوة الشركة وتحملها على اجتياز الأزمات.
5-انتشار الشركة في مدن وأماكن كثيرة يعطيك مفهوم ان الشركة تتوسع وأنها قادرة على جذب مستثمرين و تستطيع جذب العملاء و تحمل الكثير من المشاكل المالية اللي ما تستطيع تتحمله الشركات الصغيرة.
***نصيحة للرواد الاعمال ،اذا انت تبي تبدا مشروع لازم يكون عندك فهم عميق لأساس البزنس اللي انت تبي تعمل فيه، ماهي المنتجات او الخدمات تقدمها وتحديد العملاء اللي تنوي انك تخدمهم، وتقيس على ذلك بقية المحاور لفهم نموذج العمل لمشروعك الجديد
*نصيحة للمستثمر، تجنب الحملات التسويقية، فمثلا تشوف لقاء لمدير التنفيذي للشركة يقول ان عندنا خطط توسعية واستثماريه ولما تشوف توسعهم في السنوات الأخيرة تلاحظ انه لا يوجد شيء واقعي وملموس. وثانيا لايمكن فهم عمل الشركة من محور واحد، عملية التحليل يجب ان تكون واضحة لك من محاور كثيرة
أخيرا هذه ليست الطريقة الوحيدة لفهم طبيعة الشركات ونمذجتها، فلكل ريادي اعمال او مستثمر طرق خاصة لفهم الشركات من عدة محاور مختلفة لكن لابد معرفة هذي المحاور كشكل رئيسي لتحديد واتخاذ قرارات قريبة للصواب. أتمنى وفقت في توضيح الفكرة. شكرا
جاري تحميل الاقتراحات...