🔸 واحدة من مبادئ #الاقتصاد_السلوكي ما يسمى بالإرساء (anchoring) وفكرته الأساسية أن الفرد يتأثر بشكل كبير بالمعلومة التي أمامه عند اتخاذ قرار مرتبط بموضوعها.
🔸من خلال هذه الفكرة قام الكاتب Simon Shaw بعمل اختبار لقياس قدرة هذا المبدأ على التأثير في مقدار تبرع الأفراد.
🔸 يقول الكاتب أن قرار التبرع يتأثر أحياناً بثلاثة عوامل: الشخص الذي طلب التبرع-الجهة صاحبة المشروع-ووضعك المالي في فترة التبرع، لكن هل معرفتك بمتوسط تبرع الأفراد الآخرين لنفس المشروع يؤثر في مقدار تبرعك؟
🔸تم تصميم صفحتين على الانترنت لطلب التبرع، الصفحتين متشابهة في كل شي تحتوي على اسماء المتبرعين وصورهم ورسالة تمني التوفيق لصاحب المشروع ومقدار التبرع، الفرق الوحيد أن مقدار التبرع كان مختلف في الصفحتين
الأولى 5،10 باوند
والثانية 20,50,100 باوند
الأولى 5،10 باوند
والثانية 20,50,100 باوند
🔸تم تقسيم عينة البحث وعددهم 1000 إلى مجموعتين بحيث كل مجموعة ترسل لها صفحة، وقيل لهم، صديقك يتدرب للقيام بالركض لصالح جهة خيرية وأرسل لك رابط لدعمه، بكم سوف تتبرع؟
🔸 يقول الكاتب أنه بإمكانك مضاعفة تبرعات الأفراد بمجرد أن تريهم مقدار تبرع الآخرين حيث كانت نتيجة الاختبار كالتالي: متوسط تبرع المجموعة الأولى 8.81 بينما متوسط تبرع المجموعة الثانية 18.17
🔸لكن الإشكال في هذه التجربة احتمالية وجود ضغط اجتماعي، لأن الجميع تبرع ولا أريد أن أكون مختلف عنهم، ولكن بشكل عام فكرة الإرساء والمقارنة تلعب دور جوهري في قرار التبرع.
🔸مثلاً قد يكون مفيد جدا كتابة متوسط تبرعات الأفراد في المتاجر الالكترونية للجهات الخيرية،
هل هناك أفكار أخرى للاستفادة من هذا المبدأ؟
هل هناك أفكار أخرى للاستفادة من هذا المبدأ؟
جاري تحميل الاقتراحات...