عرّاب التسويق Seth Godin
رائد أعمال ومؤلف لعدة كتب كبيرة وأساسية في #التسويق مثل Linchpin, All marketers are liars والكثير.
في هذا الكتاب قرر يتكلم عن كسر حاجز ومعتقد كبير بإضافة P جديدة "purple cow" في التسويق.
راح نشرح محاور الكتاب في نقاط أساسية.
رائد أعمال ومؤلف لعدة كتب كبيرة وأساسية في #التسويق مثل Linchpin, All marketers are liars والكثير.
في هذا الكتاب قرر يتكلم عن كسر حاجز ومعتقد كبير بإضافة P جديدة "purple cow" في التسويق.
راح نشرح محاور الكتاب في نقاط أساسية.
1⃣عصر الإعلانات.
1- ما قبل: بدأت في 1912 وفي هذا الصعر كان التركيز على ما يقوله الناس عنك والاعلان الورقي.
2- أثناء: ثورة اعلانات التلفزيون وتصنف فترة ذهبية لأنه بكل بساطة ظهورك في الشاشة يعني نجاحك.
3- بعد: الآن نعيشها وعدنا لفترة ما قبل، لكن الفرق قوة شبكات التواصل.
1- ما قبل: بدأت في 1912 وفي هذا الصعر كان التركيز على ما يقوله الناس عنك والاعلان الورقي.
2- أثناء: ثورة اعلانات التلفزيون وتصنف فترة ذهبية لأنه بكل بساطة ظهورك في الشاشة يعني نجاحك.
3- بعد: الآن نعيشها وعدنا لفترة ما قبل، لكن الفرق قوة شبكات التواصل.
2⃣الإعلانات تضعف بزيادة الاستهلاك.
ظهور الإعلانات في العصر الثالث صعب مع كثرة التنافس و زخم الإعلانات. الصعوبة في النتيجة وليس الوصول
تخيل تنتج مسكن ألم، كيف تسوّق له بين كل المنافسين؟
الحل تركيز بحثك في المستهلك وتبحث عن مشاكل مع المنتجات الحالية و تستهدفها في تطوير منتجك
ظهور الإعلانات في العصر الثالث صعب مع كثرة التنافس و زخم الإعلانات. الصعوبة في النتيجة وليس الوصول
تخيل تنتج مسكن ألم، كيف تسوّق له بين كل المنافسين؟
الحل تركيز بحثك في المستهلك وتبحث عن مشاكل مع المنتجات الحالية و تستهدفها في تطوير منتجك
3⃣منحنى نشر الفكرة.
وهنا يكون سر انتشار الفكرة، ويتكوّن المستهلكين من أربعة أقسام
1- المبتكرون: الأشخاص المهووسين في تجربة أشياء جديدة والتواجد على الحافة المتقدمة والجديدة
2- المتبنون الأوائل: الأشخاص اللي فعلا راح تنتفع بالمنتج وتفضل تشتري منتجات جديدة حسب الخصائص المقدمة
وهنا يكون سر انتشار الفكرة، ويتكوّن المستهلكين من أربعة أقسام
1- المبتكرون: الأشخاص المهووسين في تجربة أشياء جديدة والتواجد على الحافة المتقدمة والجديدة
2- المتبنون الأوائل: الأشخاص اللي فعلا راح تنتفع بالمنتج وتفضل تشتري منتجات جديدة حسب الخصائص المقدمة
3⃣منحنى نشر الفكرة
3- الغالبية: هم أكبر حصة في السوق والأكثر استهدافا، الكثير يرتكب خطأ التركيز عليهم لأنهم عادةً يتجاهلون.
4- المتأخرون: ما تفضل تجرب المنتجات الجديدة وما تفضل التغيير أبدا.
السر في التركيز على المتبنون الأوائل، لازم المنتج يكون استثنائي ومناسب للجميع
3- الغالبية: هم أكبر حصة في السوق والأكثر استهدافا، الكثير يرتكب خطأ التركيز عليهم لأنهم عادةً يتجاهلون.
4- المتأخرون: ما تفضل تجرب المنتجات الجديدة وما تفضل التغيير أبدا.
السر في التركيز على المتبنون الأوائل، لازم المنتج يكون استثنائي ومناسب للجميع
4⃣عدوى نشر الفكرة
تسمى بالـ"idea virus" و المقصود فيها أن منتجك عبارة عن فيروس، كيف تنقل "الفكرة" للعطس وتعدي أكبر قدر ممكن لنشرها.
الهدف تركز على استهداف "المتبنون الأوائل" لأنهم متعطشين لتجربة كل جديد وينقلون العدوى لباقي المنحنى
"استهداف الإعلان للجميع غير مفيد "
تسمى بالـ"idea virus" و المقصود فيها أن منتجك عبارة عن فيروس، كيف تنقل "الفكرة" للعطس وتعدي أكبر قدر ممكن لنشرها.
الهدف تركز على استهداف "المتبنون الأوائل" لأنهم متعطشين لتجربة كل جديد وينقلون العدوى لباقي المنحنى
"استهداف الإعلان للجميع غير مفيد "
5⃣الـOtaku
تعني باليابانية المهووس بشئ معين وغالبا تطلق لعشاق المجلات اليابانية #المانجا
يتناقلون حبهم و هوسهم وهنا تكون فرصتك لنقل العدوى ونشر الفكرة والمنتج لباقي المنحنى
مثال @krispykreme في بداياته كان يوزع الدونات مجاناً لإستهداف عشاق الدونات الـ"Otaku"
تعني باليابانية المهووس بشئ معين وغالبا تطلق لعشاق المجلات اليابانية #المانجا
يتناقلون حبهم و هوسهم وهنا تكون فرصتك لنقل العدوى ونشر الفكرة والمنتج لباقي المنحنى
مثال @krispykreme في بداياته كان يوزع الدونات مجاناً لإستهداف عشاق الدونات الـ"Otaku"
6⃣الشعار Power of a slogan
أهمية الشعار اللفظي ورمزيته وكيف يغني الشعار عن الكلام في نشر الفكرة.
مهم يكون العنوان مناسب للـ“Otaku”حتى يجذبهم ويبدؤوا بنشر العدوى لباقي المنحنى
المنتج ذاته قد يكون الشعار وشبه سيث ببرج البيزا "البرج مائل" بسهولة وصفه ونقله
أهمية الشعار اللفظي ورمزيته وكيف يغني الشعار عن الكلام في نشر الفكرة.
مهم يكون العنوان مناسب للـ“Otaku”حتى يجذبهم ويبدؤوا بنشر العدوى لباقي المنحنى
المنتج ذاته قد يكون الشعار وشبه سيث ببرج البيزا "البرج مائل" بسهولة وصفه ونقله
7⃣عدم التضحية Power of comprise
لا تضحي في المنتج ويكون ممل و عام، ابحث عن حاجة السوق في مشكلة معينة وحلها بشكل استثنائي
النمو الحقيقي يأتي في المنتجات (الغالية، الرخيصة، المعقدة البسيطة المزعجة الغريبة)
السبب أن لكل واحدة منهم جمهوره الخاص وليست للجميع.
لا تضحي في المنتج ويكون ممل و عام، ابحث عن حاجة السوق في مشكلة معينة وحلها بشكل استثنائي
النمو الحقيقي يأتي في المنتجات (الغالية، الرخيصة، المعقدة البسيطة المزعجة الغريبة)
السبب أن لكل واحدة منهم جمهوره الخاص وليست للجميع.
9⃣كيف تكتشف الإستثناء
السر في الشغف "هل أنت مهووس أم مجبر" ويوجد طريقتين للتفكير بصناعة منتج يحتاجه العميل:
1- فن الاستهداف: تلبس قبعة العميل وتعيش واقعة بالعاطفة.
2- علم الاستهداف: مأخوذ من قاعدة Lean analytics وهي عجلة صناعة > قياس> تعلم
السر في الشغف "هل أنت مهووس أم مجبر" ويوجد طريقتين للتفكير بصناعة منتج يحتاجه العميل:
1- فن الاستهداف: تلبس قبعة العميل وتعيش واقعة بالعاطفة.
2- علم الاستهداف: مأخوذ من قاعدة Lean analytics وهي عجلة صناعة > قياس> تعلم
نشأة قوقل كانت بالنقد
في بداية ظهور #قوقل مع هيمنة Yahoo كانت الواجهة استثنائية لأنها بسيطة.
مقارنة بين واجهة محرك بحث يملك 552 كلمة Yahoo وبين محرك بحث يملك 52 كلمة فقط والسر كان أن موظفي قوقل متعطشين للنقد.
" كن دائما متعطش للنقد لتنجح "
في بداية ظهور #قوقل مع هيمنة Yahoo كانت الواجهة استثنائية لأنها بسيطة.
مقارنة بين واجهة محرك بحث يملك 552 كلمة Yahoo وبين محرك بحث يملك 52 كلمة فقط والسر كان أن موظفي قوقل متعطشين للنقد.
" كن دائما متعطش للنقد لتنجح "
🔟الرخص لا يدل على الاستثناء
الكثير يخطأ ويتوقع أن المنتج اذا كان رخيص ومبيعاته عالية أنه استثنائي وبالواقع أنه سهل الاستبدال
قاعدة الـ“Quantum leap” طريقة صناعة أو تقديم المنتج بشكل مميز يزيد من فرص كونه استثنائي
#ايكيا المثال المناسب للقاعدة، أثاث بمتناول الجميع لكن مميز
الكثير يخطأ ويتوقع أن المنتج اذا كان رخيص ومبيعاته عالية أنه استثنائي وبالواقع أنه سهل الاستبدال
قاعدة الـ“Quantum leap” طريقة صناعة أو تقديم المنتج بشكل مميز يزيد من فرص كونه استثنائي
#ايكيا المثال المناسب للقاعدة، أثاث بمتناول الجميع لكن مميز
الملخص 📑
في السوق المزدحم اليوم لم يعد هناك نفس المجال للمنتجات أو الخدمات "العادية" بعد الآن.
تحتاج إلى تحمل المخاطر بجرأة وتقبل النقد بتعطش. وتذكر إذا كنت تريد النمو يجب أن تكون استثنائي.
في السوق المزدحم اليوم لم يعد هناك نفس المجال للمنتجات أو الخدمات "العادية" بعد الآن.
تحتاج إلى تحمل المخاطر بجرأة وتقبل النقد بتعطش. وتذكر إذا كنت تريد النمو يجب أن تكون استثنائي.
جاري تحميل الاقتراحات...