💡| ماهي استراتيجية الـ BATNA في المفاوضات ؟
لا يخفى على الجميع أن مهارة التفاوض من أهم المهارات التي يجب على القانوني أن يتقنها، باعتبارها الركيزة الأساسية التي سيعتمد عليها في معظم أعماله
#ثقافة_قانونية
#وزين_القانونية
#هاشتاق_القانون
لا يخفى على الجميع أن مهارة التفاوض من أهم المهارات التي يجب على القانوني أن يتقنها، باعتبارها الركيزة الأساسية التي سيعتمد عليها في معظم أعماله
#ثقافة_قانونية
#وزين_القانونية
#هاشتاق_القانون
بداية الـ BATNA هي اختصار لجملة
Best Alternative To a Negotiation Agreement
والتي تعني أفضل بديل للعملية التفاوضية
بمعنى آخر هي الخطة ب أو المسار الذي سيتخذه الطرف المفاوض إذا لم يتوصل إلى اتفاق مرضي.
💡ما الفائدة من هذه الاستراتيجية ؟
Best Alternative To a Negotiation Agreement
والتي تعني أفضل بديل للعملية التفاوضية
بمعنى آخر هي الخطة ب أو المسار الذي سيتخذه الطرف المفاوض إذا لم يتوصل إلى اتفاق مرضي.
💡ما الفائدة من هذه الاستراتيجية ؟
🔹كلما امتلكت البدائل التي تجعل قدرتك على الخروج من العملية التفاوضية أكبر؛ زادت قوتك على التأثير على نتائجها
🔹قبل أن تبدأ المفاوضة وحتى تعزز موقفك؛ لابد أن تكون بدائلك حاضرة في ذهنك
💡 السؤال الأهم:
أثناء التفاوض، هل تستطيع الإفصاح عن الباتنا الخاصة بك للطرف الآخر أم لا ؟
🔹قبل أن تبدأ المفاوضة وحتى تعزز موقفك؛ لابد أن تكون بدائلك حاضرة في ذهنك
💡 السؤال الأهم:
أثناء التفاوض، هل تستطيع الإفصاح عن الباتنا الخاصة بك للطرف الآخر أم لا ؟
🔹الإجابة تعتمد على قوة البدائل؛ إذا كانت بدائلك كثيرة وقوية يُنصح بأن تكشف عنها حتى تُبين قوة موقفك، أما إذا كانت بدائلك محدودة أو معدومة يُفضل أن تلزم الكتمان
💡ما الذي يجب عليك فعله إن كانت بدائلك معدومة ؟
💡ما الذي يجب عليك فعله إن كانت بدائلك معدومة ؟
🔹إن لم تملك البديل، لابد أن تجمع أكبر قدر من المعلومات عن باتنا الطرف الآخر ومن ثم تقوم بتحليلها وتوقع الحد الأدنى الذي سيقبل به
على سبيل المثال:
أثناء التفاوض لشراء سلعة معينة، الباتنا الخاصة بالبائع هي أعلى سعر يمكنه الحصول عليه، والباتنا الخاصة بالمشتري هي أقل سعر يمكنه دفعه
على سبيل المثال:
أثناء التفاوض لشراء سلعة معينة، الباتنا الخاصة بالبائع هي أعلى سعر يمكنه الحصول عليه، والباتنا الخاصة بالمشتري هي أقل سعر يمكنه دفعه
🔹فمتى ما استطاع المشتري أن يعرف سعر السلعة الحقيقي أو التقريبي، استطاع أن يحقق أفضل نتيجة تفاوضية دون الكشف عن وضعه المالي وخياراته المتاحة
🔹قد تكون العملية بديهية، إلا أنها تتطلب استعداداً مسبقاً وتحضيرا جيداً؛ كونها العامل الرئيسي في التأثير على نتيجة المفاوضة
🔹قد تكون العملية بديهية، إلا أنها تتطلب استعداداً مسبقاً وتحضيرا جيداً؛ كونها العامل الرئيسي في التأثير على نتيجة المفاوضة
💡| للاستزادة والاطلاع
نشرت كلية الحقوق بجامعة هارفرد تقريراً مجانياً يتحدث بشكل تفصيلي عن هذه النظرية 👇🏼
📃 drive.google.com
نشرت كلية الحقوق بجامعة هارفرد تقريراً مجانياً يتحدث بشكل تفصيلي عن هذه النظرية 👇🏼
📃 drive.google.com
جاري تحميل الاقتراحات...