1️⃣ تأثير الندرة (Scarcity)
الندرة تولد الخوف ( الخوف من إهدار فرصة شراء منتج ذو قيمة) وبالتالي تتولد القيمة.
2️⃣ قانون المعاملة بالمثل (Reciprocity)
يلتزم الناس نفسيا برد الجميل لمن قدم لهم المساعدة دون أي هدف مادي.
الندرة تولد الخوف ( الخوف من إهدار فرصة شراء منتج ذو قيمة) وبالتالي تتولد القيمة.
2️⃣ قانون المعاملة بالمثل (Reciprocity)
يلتزم الناس نفسيا برد الجميل لمن قدم لهم المساعدة دون أي هدف مادي.
3️⃣ قانون الانسجام (Conformity)
يميل بعض الناس إلى اتخاذ قرارات الشراء إذا وجدوا عدداً كبيراً من الناس اتخذ نفس القرار.
4️⃣ تأثير الخداع والتمويه (Decoy Effect)
يميل الناس عند الشراء إلى الفوز بأكبر نتيجة ممكنة.
يميل بعض الناس إلى اتخاذ قرارات الشراء إذا وجدوا عدداً كبيراً من الناس اتخذ نفس القرار.
4️⃣ تأثير الخداع والتمويه (Decoy Effect)
يميل الناس عند الشراء إلى الفوز بأكبر نتيجة ممكنة.
5️⃣ الميل لتأكيد الاختيار (Choice Supportive Bias)
الناس في حاجة لأن يؤكد شخصا آخر أن الشئ الذى قاموا باختياره كان الخيار الأفضل.
6️⃣ قانون الإرساء (Anchoring or Focalism)
الإنسان يقارن ويقيم المنتجات بالنسبة لأول منتج شاهده.
الناس في حاجة لأن يؤكد شخصا آخر أن الشئ الذى قاموا باختياره كان الخيار الأفضل.
6️⃣ قانون الإرساء (Anchoring or Focalism)
الإنسان يقارن ويقيم المنتجات بالنسبة لأول منتج شاهده.
7️⃣ انحياز الانتباه (Attention Bias)
الشئ الذى تراه كثيرا، يؤثر على مسار حياتك وتصرفاتك.
8️⃣ مغالطة المعلومات الأساسية (Base Rate Fallacy)
يختار بعض الناس التركيز والشراء بناء على المعلومات الثانوية للمنتج بدلا من الأساسية.
الشئ الذى تراه كثيرا، يؤثر على مسار حياتك وتصرفاتك.
8️⃣ مغالطة المعلومات الأساسية (Base Rate Fallacy)
يختار بعض الناس التركيز والشراء بناء على المعلومات الثانوية للمنتج بدلا من الأساسية.
9️⃣ تأثير الصفحة الأولى والأخيرة (Primacy and Recency Effect)
الانطباع الأول والانطباع الأخير لهما نصيب الأسد فى اتخاي أي قرار أو إختيار.
🔟 الانحياز التأكيدي (Confirmation Bias)
ينحاز الناس لما يؤكد وجهة نظرهم ورأيهم بغض النظر عن الحقيقة.
الانطباع الأول والانطباع الأخير لهما نصيب الأسد فى اتخاي أي قرار أو إختيار.
🔟 الانحياز التأكيدي (Confirmation Bias)
ينحاز الناس لما يؤكد وجهة نظرهم ورأيهم بغض النظر عن الحقيقة.
⏺ ختاماً، مبادئ #علم_النفس هي مرتكزات استراتيجية يتم توظيفها في العمليات الاتصالية. لذا، نلاحظ آثار استخدامات هذه المبادئ في صناعة الرأي والانطباع؛ سواءً في #الاعلام، #التسويق ومعظم مسارات #الاتصال_المؤسسي.
جاري تحميل الاقتراحات...