اولاً: وش نقصد بالتسعير ؟
نقصد فيه عملية تحديد سعر منتجات أو خدمات مشروعك اللي بتقدمه للعملاء.
ويعتبر التسعير جزء من الاستراتيجية والخطة التسويقية للمشروع، ويتم تحديده بعد دراسة عوامل مهمة مثل التكلفة والمنافسين والمكان والوضع الاقتصادي...
نقصد فيه عملية تحديد سعر منتجات أو خدمات مشروعك اللي بتقدمه للعملاء.
ويعتبر التسعير جزء من الاستراتيجية والخطة التسويقية للمشروع، ويتم تحديده بعد دراسة عوامل مهمة مثل التكلفة والمنافسين والمكان والوضع الاقتصادي...
ثانياً: العلامة التجارية وقوتها، وجودة المنتج أو الخدمة وندرتهم تأثير على عملية التسعير ، وكذلك مرحلة المشروع وهدفه لهم تأثير على عملية التسعير، ومن الأهداف:
١-الدخول للسوق.
٢-الاستمرارية.
٣-زيادة الأرباح.
٤-زيادة الحصة السوقية.
١-الدخول للسوق.
٢-الاستمرارية.
٣-زيادة الأرباح.
٤-زيادة الحصة السوقية.
ثالثاً: تكمن أهمية التسعير في أنه وسيلة تحقق من خلالها أهداف المشروع واستمراريته وكذلك تكوين الصورة الذهنية عنه وتحقيق الأرباح والنمو المطلوبين.
والتسعير العشوائي الغير مدروس وسيلة لقتل المشروع من بدايته وخروجه من السوق...
والتسعير العشوائي الغير مدروس وسيلة لقتل المشروع من بدايته وخروجه من السوق...
رابعاً: كيف نسعّر؟
فيه طرق كثير للتسعير، منها :
١) التسعير حسب التكلفة.
ويعتمد على حساب تكلفة تصنيع المنتج أو تقديم الخدمة من حيث المواد المستخدمة ، أجور العاملين وأي تكاليف اضافية سواءً للنقل و التصاريح أو الاشتراكات في البرامج +هامش ربح يكون على سبيل المثال 20%...
فيه طرق كثير للتسعير، منها :
١) التسعير حسب التكلفة.
ويعتمد على حساب تكلفة تصنيع المنتج أو تقديم الخدمة من حيث المواد المستخدمة ، أجور العاملين وأي تكاليف اضافية سواءً للنقل و التصاريح أو الاشتراكات في البرامج +هامش ربح يكون على سبيل المثال 20%...
٢)التسعير حسب سعر السوق:
تعتمد ذي الطريقة على وجود منتجات أو خدمات منافسة مطابقة أو مشابهة للي تقدمه في مشروعك، وتكون عن طريق معرفة الأسعار السائدة في السوق وتسعّر بناءً عليها بعد ما تدرس كافة العوامل الثانية مثل قوة علامة المنافس والموردين اللي يتعامل معهم…
تعتمد ذي الطريقة على وجود منتجات أو خدمات منافسة مطابقة أو مشابهة للي تقدمه في مشروعك، وتكون عن طريق معرفة الأسعار السائدة في السوق وتسعّر بناءً عليها بعد ما تدرس كافة العوامل الثانية مثل قوة علامة المنافس والموردين اللي يتعامل معهم…
٣)التسعير حسب القيمة:
يعتبر من أصعب الطرق لأنه يعتمد بشكل كبير على دراسة العملاء المحتملين واستنتاج السعر اللي يرضيهم مقابل القيمة والمنفعة المردودة لهم من المنتج أو الخدمة ، وتستخدم في الغالب لما يكون فيه ميزة تنافسية قوية أو يكون مشروع في مجال جديد ومنافسيه محدودين...
يعتبر من أصعب الطرق لأنه يعتمد بشكل كبير على دراسة العملاء المحتملين واستنتاج السعر اللي يرضيهم مقابل القيمة والمنفعة المردودة لهم من المنتج أو الخدمة ، وتستخدم في الغالب لما يكون فيه ميزة تنافسية قوية أو يكون مشروع في مجال جديد ومنافسيه محدودين...
أخيرًا:استراتيجيات وطرق التسعير كثيرة، ضروري تدرس مشروعك وتعرف الأفضل له، مع دراستك لكل شي ممكن يؤثر على عملية التسعير وتنتبه من التسعير العشوائي والاجتهادات بسبب حساسية التسعير وتقبل العملاء له.
شاركوني استراتيجيات اضافية للتسعير، ومتى ممكن نطبقها؟
النهاية.
شاركوني استراتيجيات اضافية للتسعير، ومتى ممكن نطبقها؟
النهاية.
جاري تحميل الاقتراحات...