سلسة تغريدات نشرح فيها كيف تحدد حجم السوق المستهدف؟
طبعا لا يوجد الية محددة ثابته يمكن تطبيقها على جميع المشاريع وقد يكون هذا الجزء يحتاج الى مهارة عالية من مؤسس المشروع او المدير المالي او مستشار المشروع لتحديد
طبعا لا يوجد الية محددة ثابته يمكن تطبيقها على جميع المشاريع وقد يكون هذا الجزء يحتاج الى مهارة عالية من مؤسس المشروع او المدير المالي او مستشار المشروع لتحديد
حجم السوق قد تكون اهم مهارتين في هذا الموضوع هي:
•المهارات الكمية
•مهارات المنطقية – كل ما يتعلق بالمنطق والأسباب والمسببات
لذلك نجد بعض الأرقام غريبة وخارج الواقع بسبب غياب هذه المهارتين.
•المهارات الكمية
•مهارات المنطقية – كل ما يتعلق بالمنطق والأسباب والمسببات
لذلك نجد بعض الأرقام غريبة وخارج الواقع بسبب غياب هذه المهارتين.
مثال : لنفترض أنك تحتاج تحسب حجم سوق اضاءات المنازل وما عندك معلومات كافية عنها او في تداخل في معلومات الاستيراد والمحلات التجارية كيف توصل لتوقع منطقي:
للتوضيح هذه أمثلة وليست مبنية على معلومات حقيقة.
وخلينا نكون واضحين أكثر
للتوضيح هذه أمثلة وليست مبنية على معلومات حقيقة.
وخلينا نكون واضحين أكثر
نحاول الوصول الى: المبلغ الذي يدفعه الافراد للإضاءات المنزلية سنويا وهنا ثلاث نقاط مهمة:
•المبلغ = يعني راح يطلع رقم بالريال
•سنويا = في السنة الواحدة
•الافراد = نتحدث عن المنازل السكنية
هنا لابد من توزيع المشتريات من قبل الافراد الى نوعين:
•بيوت قائمة – صيانة
•بيوت جديدة
•المبلغ = يعني راح يطلع رقم بالريال
•سنويا = في السنة الواحدة
•الافراد = نتحدث عن المنازل السكنية
هنا لابد من توزيع المشتريات من قبل الافراد الى نوعين:
•بيوت قائمة – صيانة
•بيوت جديدة
نفترض ان عدد الوحدات السكنية
•5 مليون وحدة قائمة
•200 الف وحدة تدخل السوق سنويا
متوسط عدد الغرف في الوحدة 5 ومتوسط عدد الاضاءات 4 المجموع في الوحدة 20 اضاءة ونفترض ان العمر الافتراضي للإضاءة هو سنتين
•5 مليون * 20/2 = 50 مليون
•100 الف *20 = 2 مليون
المجموع 52 مليون اضاءة
•5 مليون وحدة قائمة
•200 الف وحدة تدخل السوق سنويا
متوسط عدد الغرف في الوحدة 5 ومتوسط عدد الاضاءات 4 المجموع في الوحدة 20 اضاءة ونفترض ان العمر الافتراضي للإضاءة هو سنتين
•5 مليون * 20/2 = 50 مليون
•100 الف *20 = 2 مليون
المجموع 52 مليون اضاءة
النقطة الأخيرة :
لحساب المبالغ يمكن وضع سعر متوسط مثلا 25 ريال او توزيع السعر الى 3 درجات :
•جودة عالية 75 ريال وتمثل 10% من السوق
•جودة متوسطة 25 ريال وتمثل 75% من السوق
•جودة منخفضة 10 ريال وتمثل 15% من السوق
والمقصود من عمليات البيع وسيكون حجم السوق الافتراضي سنويا :
لحساب المبالغ يمكن وضع سعر متوسط مثلا 25 ريال او توزيع السعر الى 3 درجات :
•جودة عالية 75 ريال وتمثل 10% من السوق
•جودة متوسطة 25 ريال وتمثل 75% من السوق
•جودة منخفضة 10 ريال وتمثل 15% من السوق
والمقصود من عمليات البيع وسيكون حجم السوق الافتراضي سنويا :
•75*52مليون*10%= 390 مليون ريال
•25*52مليون*75%=975 مليون ريال
•10*52مليون*15%=78 مليون ريال
سيكون الإجمالي السنوي مليار و443 مليون ريال حسب هذا الافتراض
واذا حسبنا المتوسط 25 ريال سيكون حجم السوق مليار و 300 مليون
•25*52مليون*75%=975 مليون ريال
•10*52مليون*15%=78 مليون ريال
سيكون الإجمالي السنوي مليار و443 مليون ريال حسب هذا الافتراض
واذا حسبنا المتوسط 25 ريال سيكون حجم السوق مليار و 300 مليون
عند توزيع السوق الى اقسام جودة عالية ومتوسطة ومنخفضة تستطيع دراسة المنتجات وجودتها التي ترغب بالدخول فيها وقد تجد ان هامش الربح اعلى في المنتجات عالية الجودة رغم ان حجم السوق اقل طبعا تحتاج الى مزيدا من الدراسة والتحليل
هذه الطريقة هي مجرد مثال لمحاولة وضع حجم للسوق وقد يكون الفارق المسموح بشكل عام في حدود 20% اقل او أعلى وقد يكزن هنالك اكثر من طريقة للوصول الى رقم منطقي اخر وله مبرراته وأتمنى لكم التوفيق
@sara_alesmail الله يسعدك شكرا
جاري تحميل الاقتراحات...