في هذا #الثريد أوضح لك الخيارات الأربعة لتطوير استراتيجيات النمو – Growth strategy
التي يمكنك اتباع إحداها أو مجموعة منها في تطوير مشروعك الناشئ:
التي يمكنك اتباع إحداها أو مجموعة منها في تطوير مشروعك الناشئ:
أولاً: اختراق السوق:
?من خلال إيجاد طرق لبيع منتجك الحالي في السوق الحالي، وجذب العملاء في ظل المنافسة، كتقديم العروض،المكافآت وطرق ولاء العميل.
?التسويق بذكاء وخلق وجود قوي لجذب العملاء من منافسيك.
?استهداف عملاء وفئات جديدة في السوق لم يستخدموا منتجك أو منتج منافسيك من قبل.
?من خلال إيجاد طرق لبيع منتجك الحالي في السوق الحالي، وجذب العملاء في ظل المنافسة، كتقديم العروض،المكافآت وطرق ولاء العميل.
?التسويق بذكاء وخلق وجود قوي لجذب العملاء من منافسيك.
?استهداف عملاء وفئات جديدة في السوق لم يستخدموا منتجك أو منتج منافسيك من قبل.
ثانياً: تطوير المنتج:
إذا أردت اختيار البقاء في السوق الحالي،أنشأت لنفسك قنوات توزيع وتعرف ما يشترونه عملائك، عليك التفكير خارج الصندوق والبدء بتطوير منتجك
?اعتمد على دراسة احتياجات العملاء، اطلب آراءهم وتجاربهم،وطوّر على أساسها في منتجك
?أو قدم منتج إضافي مع منتجك upselling
إذا أردت اختيار البقاء في السوق الحالي،أنشأت لنفسك قنوات توزيع وتعرف ما يشترونه عملائك، عليك التفكير خارج الصندوق والبدء بتطوير منتجك
?اعتمد على دراسة احتياجات العملاء، اطلب آراءهم وتجاربهم،وطوّر على أساسها في منتجك
?أو قدم منتج إضافي مع منتجك upselling
ثالثاً: استراتيجية تطوير السوق:
يمكنك البدء باستهداف سوق جديد عن طريق التوسع جغرافياً أو الوصول لقطاعات جديدة في السوق.
يتطلب هذا الخيار وقتاً كثيراً في دراسة صلاحية السوق الجديد للبيع
مثال/ تبيع العديد من شركات أفريقيا منتجاتها للخارج لتستفيد من فرق العملة مقارنة بعملتهم الضعيفة
يمكنك البدء باستهداف سوق جديد عن طريق التوسع جغرافياً أو الوصول لقطاعات جديدة في السوق.
يتطلب هذا الخيار وقتاً كثيراً في دراسة صلاحية السوق الجديد للبيع
مثال/ تبيع العديد من شركات أفريقيا منتجاتها للخارج لتستفيد من فرق العملة مقارنة بعملتهم الضعيفة
رابعاً: الإبتكار:
تعني النمو من خلال استغلال قدراتك وعلامتك التجارية وميزتك التنافسية في إبداع أو خلق عرضٍ جديد، ميزة أو خدمة جديدة كلياً بدلاً من الركض وراء المنافسة.
?يمكن أن يكون هذا العرض أو الخدمة تتناسب مع منتجك
?أو تدفعك لدخول مجالات جديدة.
تعني النمو من خلال استغلال قدراتك وعلامتك التجارية وميزتك التنافسية في إبداع أو خلق عرضٍ جديد، ميزة أو خدمة جديدة كلياً بدلاً من الركض وراء المنافسة.
?يمكن أن يكون هذا العرض أو الخدمة تتناسب مع منتجك
?أو تدفعك لدخول مجالات جديدة.
وأشهر الأمثلة على النمو من خلال الابتكار:
أحد الشركات الصناعية الأمريكية (Caterpillar) طورت علامة تجارية للملابس بعيدة عن مجالاتها الأخرى.
أحد الشركات الصناعية الأمريكية (Caterpillar) طورت علامة تجارية للملابس بعيدة عن مجالاتها الأخرى.
جاري تحميل الاقتراحات...