تسويق التقنية له قواعد تختلف عن باقي الصناعات، تحديدًا بسبب عدم نضج السوق. كل تقنية جديدة تمر تقريبًا بثلاث مراحل، تؤثر بشكل رئيسي على علاقتك بالمنافسين.
#صناعة_البرمجيات
#صناعة_البرمجيات
المرحلة الأولى: التبني المبكر (Early Adoption)
في هذه المرحلة التقنية لا يوجد لها تطبيقات ذات قيمة اقتصادية عالية، و بالتالي السوق فعليًا غير موجود. المنافسين لن يؤثروا عليك ولن تؤثر عليهم. ركّز على تطوير السوق لينضج.
في هذه المرحلة التقنية لا يوجد لها تطبيقات ذات قيمة اقتصادية عالية، و بالتالي السوق فعليًا غير موجود. المنافسين لن يؤثروا عليك ولن تؤثر عليهم. ركّز على تطوير السوق لينضج.
المرحلة الثانية: الفجوة (Chasm)
هذه هي مرحلة عبور التقنية من التبني المبكر الى الاستخدام السائد. و هي المرحلة التي يموت فيها الكثير من التقنيات الحديثة. عبور هذه المرحلة يشترط وجود منافسين، اذا كنت وحيدًا فلن تتمكن من العبور أبدًا.
هذه هي مرحلة عبور التقنية من التبني المبكر الى الاستخدام السائد. و هي المرحلة التي يموت فيها الكثير من التقنيات الحديثة. عبور هذه المرحلة يشترط وجود منافسين، اذا كنت وحيدًا فلن تتمكن من العبور أبدًا.
المرحلة الثالثة: الاستخدام السائد (Mainstream)
السوق هنا يكون قد بدأ في أخذ سمات السوق عادي. باختلاف بسيط و هو أن حجم السوق سيستمر في الازدياد قبل أن تصل التقنية مرحلة الإشباع. المنافسة تكون في سرعة إقناع المستخدمين ليحولوا على التقنية الجديدة.
السوق هنا يكون قد بدأ في أخذ سمات السوق عادي. باختلاف بسيط و هو أن حجم السوق سيستمر في الازدياد قبل أن تصل التقنية مرحلة الإشباع. المنافسة تكون في سرعة إقناع المستخدمين ليحولوا على التقنية الجديدة.
في كل الثلاث مراحل لا توجد منافسة بشكلها المعتاد في سوق التقنية الجديدة. ففعليًا لا توجد شركة تسحب عملاء على حساب شركة آخرى حتى يكون كل المستخدمين قد تبنوا التقنية الجديدة، و بذلك يكون السوق وصل مرحلة الإشباع.
جاري تحميل الاقتراحات...