1️⃣• كلما تنوعت الاختيارات كلما زادت الحيرة وبالتالي يقل الشراء ( paradox of choice ) !
يعتقد البعض كلما تنوعت الاختيارات في السلع ادى ذلك الى ارضاء شريحة اكبر من المستهلكين وبالتالي زيادة في المبيعات
ولكن لهذه الدراسة رأي اخر ??
يعتقد البعض كلما تنوعت الاختيارات في السلع ادى ذلك الى ارضاء شريحة اكبر من المستهلكين وبالتالي زيادة في المبيعات
ولكن لهذه الدراسة رأي اخر ??
2️⃣• تم عمل دراسة في محل للمأكولات على المربى
حيث عُرض في يوم ٢٤ نوع من المربى مع كوبون خصم لأي نوع من هذه الأنواع
في اليوم التالي تم عرض ٦ انواع فقط
- جذب العرض الاول عدد اكبر من المهتمين ولكن عندما تم مقارنة عملية الشراء كان العرض الثاني هو الأوفر حظا
حيث عُرض في يوم ٢٤ نوع من المربى مع كوبون خصم لأي نوع من هذه الأنواع
في اليوم التالي تم عرض ٦ انواع فقط
- جذب العرض الاول عدد اكبر من المهتمين ولكن عندما تم مقارنة عملية الشراء كان العرض الثاني هو الأوفر حظا
3️⃣• وفرة الاختيارات شيء جيد للمستهلك ولكن تظل الحيرة هي المسيطرة على قرار الشراء النهائي خوفا من شراء الاختيار الأقل
- بزيادة الاختيارات فأن ارضاء العملاء يتبع قانون تناقص المنفعة الحدية ( law of diminishing marginal utility )
- بزيادة الاختيارات فأن ارضاء العملاء يتبع قانون تناقص المنفعة الحدية ( law of diminishing marginal utility )
4️⃣• ثريد سابق عن قانون تناقص المنفعة الحدية
#نقطة_أساس
#نقطة_أساس
جاري تحميل الاقتراحات...