#صباح_الخير أيها المحام الفاضل والمحامية الفاضلة ، تحدثت قبل فترة عن أعلى الشركات القانونية دخلا تجاوز ١٤ مليار فبحثت عن مايفعله أصحاب هذه الشركات لجني الأرباح العالية، وأحببت أن أشاركها اياكم مع قهوة الصباح. تمنياتي لكم بمسيرة ناجحة.
إليك #ثريد لتطوير الشركات والمكاتب القانونية
إليك #ثريد لتطوير الشركات والمكاتب القانونية
⚖️ احرص على أن يكون لديك عدد صغير من العملاء الكبار يمثلون أجزاء كبيرة من الإيرادات متفاوت.
يخلق عدد صغير من العملاء الكبار فهمًا عميقًا لكل عميل صغير أنك تعمل على مستوى عال، ويفرض فرص العمل ويولد وفورات في حجم بيع الخدمات، ويوفر فرصة لتوجيه الموظفين المبتدئين في الفريق أيضا.
يخلق عدد صغير من العملاء الكبار فهمًا عميقًا لكل عميل صغير أنك تعمل على مستوى عال، ويفرض فرص العمل ويولد وفورات في حجم بيع الخدمات، ويوفر فرصة لتوجيه الموظفين المبتدئين في الفريق أيضا.
⚖️الانخراط في حوار مستمر مع العملاء حول أعمالهم حتى عندما بل وخاصة إذا كان العمل ضعيفاً.
اجعل الحوار مع عميلك يقود للأعمال ولا تجعل الأعمال فقط تقودك للحوار.
اجعل الحوار مع عميلك يقود للأعمال ولا تجعل الأعمال فقط تقودك للحوار.
⚖️إيرادات مركزة في مجالات الممارسة المحددة.
لا تقلق بشأن عدم وجودك في جميع مجالات الممارسة؛ بل كن قلق بشأن فقدان الفرص المربحة في الممارسات الرئيسية لمجالك.
لا تقلق بشأن عدم وجودك في جميع مجالات الممارسة؛ بل كن قلق بشأن فقدان الفرص المربحة في الممارسات الرئيسية لمجالك.
⚖️تثقيف عملائك في حلول محددة وذات صلة مصممة خصيصا لهؤلاء العملاء.
تقديم الإجابات والحلول يجب أن يستحق وزنه في الأرباح. استثمر أكثر في حل المشكلات قبل حدوثها بدلاً من انتظار أن يسألك العملاء.
تقديم الإجابات والحلول يجب أن يستحق وزنه في الأرباح. استثمر أكثر في حل المشكلات قبل حدوثها بدلاً من انتظار أن يسألك العملاء.
⚖️قم بمشاركة الشركاء في الشركة على مدار العام مع أحداث متعددة تتجاوز مجرد التفاصيل السطحية.
الاختلاط الاجتماعي مع الشركاء يخلق الثقة لجعل المشاركة في العمل جزءًا طبيعيًا من الحياة اليومية. يجب أن يعرف الأشخاص الرئيسيون بعضهم البعض، يثقون في بعضهم البعض، ويشاركون كل تفاصيل العمل
الاختلاط الاجتماعي مع الشركاء يخلق الثقة لجعل المشاركة في العمل جزءًا طبيعيًا من الحياة اليومية. يجب أن يعرف الأشخاص الرئيسيون بعضهم البعض، يثقون في بعضهم البعض، ويشاركون كل تفاصيل العمل
⚖️تقديم تجربة عميل أكثر اتساقًا واحترافية.
يرى العملاء الاحترافية كأداة لإدارة المخاطر ووسيلة لتوفير الوقت. ولذلك العملاء مستعدون لدفع الثمن غالياً لوقت إضافي واحترافية في العمل.
يرى العملاء الاحترافية كأداة لإدارة المخاطر ووسيلة لتوفير الوقت. ولذلك العملاء مستعدون لدفع الثمن غالياً لوقت إضافي واحترافية في العمل.
⚖️ إدارة التغييرات في أنماط العمل والحقيقة حوله.
يضيف إخبار العملاء بالتغيير في وقت مبكر من العملية أو عند حدوثه قيمة غير عادية للعملاء. خاصة عند القيام بذلك طوال الوقت.
يضيف إخبار العملاء بالتغيير في وقت مبكر من العملية أو عند حدوثه قيمة غير عادية للعملاء. خاصة عند القيام بذلك طوال الوقت.
⚖️العمل مع المزيد من العملاء الذين لديهم عدد كبير من المسائل المستمرة.
يسمح لك استهداف العملاء بأكبر قدر من العمل المستمر ببيع المزيد من الخدمات للعملاء ذوي الاحتياجات الأكثر إلحاحًا. وهذا يترجم إلى مجموعة طويلة وموثوقة من الأعمال، مما يعزز العمل ويجعل عملك مجال للاستثمار.
يسمح لك استهداف العملاء بأكبر قدر من العمل المستمر ببيع المزيد من الخدمات للعملاء ذوي الاحتياجات الأكثر إلحاحًا. وهذا يترجم إلى مجموعة طويلة وموثوقة من الأعمال، مما يعزز العمل ويجعل عملك مجال للاستثمار.
مجموعة نقاط سريعة اضافية تدفع لمزيد من الأرباح:
السلوك مع العميل.
الاستراتيجية.
الثقافة.
السلوك مع العميل.
الاستراتيجية.
الثقافة.
تحديد الاسعار قد يساعدك ولكن الأرباح الضخمة تأتي من السلوكيات والاستراتيجيات والثقافة. تصرفاتك وتواصلك، داخليًا وخارجيًا، تحقق أرباحًا عالية.
تتكامل و تبرز هذه الإجراءات للشركة القانونية بأكملها أهمية تبني نفس هذه السلوكيات - سواء كان التعامل مع العملاء أم لا – ويجب نشر هذه السلوكيات عبر الشركة.
هذا ما أردت مشاركته معكم ولعلي أفدت ولا أطلت. أتمنى لكم التوفيق جميعاً.
جاري تحميل الاقتراحات...