كتاب "التنبيه: لتحسين قرارتنا في الصحة، المال والسعادة " لـ #الاقتصادي الحائز على نوبل #الاقتصاد ريتشارد ثالر والمحامي كاس سونستين
يعرض نظريات #الاقتصاد_السلوكي و يبين كيف يمكن الاستفادة منها لتحسين قرارتنا وقرارات اللي حولنا؟
يستخدمها الأفراد والشركات والحكومات لتوفير المليارات
يعرض نظريات #الاقتصاد_السلوكي و يبين كيف يمكن الاستفادة منها لتحسين قرارتنا وقرارات اللي حولنا؟
يستخدمها الأفراد والشركات والحكومات لتوفير المليارات
التنبيه: تغيير صغير للتأثير على سلوكنا دون تقييد للحريات
🛑6 مبادئ لاستخدام النظرية:
1⃣الدوافع:
اختر الدافع المناسب للإقناع مثلا الدافع المالي
2⃣طريقة العرض:
نفس المعنى (توفر ٥٠ ريال = لا تخسر ٥٠ ريال😟)
لكن تأثير الجملة الثانية أكبر لأن كره الإنسان للخسارة أكبر من حبه للربح
🛑6 مبادئ لاستخدام النظرية:
1⃣الدوافع:
اختر الدافع المناسب للإقناع مثلا الدافع المالي
2⃣طريقة العرض:
نفس المعنى (توفر ٥٠ ريال = لا تخسر ٥٠ ريال😟)
لكن تأثير الجملة الثانية أكبر لأن كره الإنسان للخسارة أكبر من حبه للربح
3⃣الضبط الافتراضي🔧:
الناس عادة لا يغيروا الإعداد الافتراضي (قليل نغمة جواله)
مثال (فيديو) للتأثير -دون إجبار- على نمط غذاء الناس في بوفيه مفتوح ليأكلوا أكل صحي قاموا بـ:
تقطيع التفاح بدلا من وضع تفاح غير مقطع
تصغير حجم قطع الكيك بدلا من كيك بحجم أكبر
كانت النتيجة أكل صحي أكثر
الناس عادة لا يغيروا الإعداد الافتراضي (قليل نغمة جواله)
مثال (فيديو) للتأثير -دون إجبار- على نمط غذاء الناس في بوفيه مفتوح ليأكلوا أكل صحي قاموا بـ:
تقطيع التفاح بدلا من وضع تفاح غير مقطع
تصغير حجم قطع الكيك بدلا من كيك بحجم أكبر
كانت النتيجة أكل صحي أكثر
4⃣ردة فعل مُشجعة:
مهم تشجيع الناس من خلال أنك تبين لهم أن فعلهم صحيح وله أثر محسوس (الصورة)
5⃣توقع الأخطاء من الناس واحتاط لها:
التنبيه (المسموع/المرئي) الذي تصدره السيارة لتُذكرنا بربط الحزام أو موعد تغيير الزيت لأن شركات السيارات تتوقع إننا ممكن ننسى/نُخطئ
مهم تشجيع الناس من خلال أنك تبين لهم أن فعلهم صحيح وله أثر محسوس (الصورة)
5⃣توقع الأخطاء من الناس واحتاط لها:
التنبيه (المسموع/المرئي) الذي تصدره السيارة لتُذكرنا بربط الحزام أو موعد تغيير الزيت لأن شركات السيارات تتوقع إننا ممكن ننسى/نُخطئ
6⃣عدم التعقيد 🤔:
تقليل الخيارات أفضل من كثرتها حتى لا يحتار الناس ويصابوا بالملل.
تقليل الخيارات أفضل من كثرتها حتى لا يحتار الناس ويصابوا بالملل.
مهم مراعاة الـ 6⃣ مبادئ للتأثير على الناس لحسين سلوكهم، لأن في الأصل الناس فيهم الخير بس أحيانا محتاجين "تنبيه" صضغير.
المزيد من الأمثلة على التنبيه:
المزيد من الأمثلة على التنبيه:
للاستزادة عن الاقتصاد السلوكي تغريدة للمُبدع @mohamad_jibreel:
جاري تحميل الاقتراحات...