اذا كان هنالك انخفاض في الربحية فعليك النظر الى :
المبيعات
التكاليف
ولابد أن تبدأ في المبيعات وهنا نتكلم في الاحتمالات:
1 الحصص السوقية للمنافسين ثابته والمبيعات ثابته فهذا يعتبر ثبات عام في السوق وجميع المنافسين يواجهون نفس المشكلة
2 في حالة انخفاض المبيعات لديك هنا 3 حالات:
المبيعات
التكاليف
ولابد أن تبدأ في المبيعات وهنا نتكلم في الاحتمالات:
1 الحصص السوقية للمنافسين ثابته والمبيعات ثابته فهذا يعتبر ثبات عام في السوق وجميع المنافسين يواجهون نفس المشكلة
2 في حالة انخفاض المبيعات لديك هنا 3 حالات:
الاولى : السوق بشكل عام في هبوط في الطلب مثل هبوط في البناء وبالتالي يعقبه هبوط في الطلب على الاسمنت والحديد.
الثانية: وصول السوق الى النضج في منتجاتك وبداية الاضمحلال مثل سوق CD سابقا او كبائن الاتصالات بحيث دخلت منتجات الدجتال والهاتف المحمول مكانها
الثانية: وصول السوق الى النضج في منتجاتك وبداية الاضمحلال مثل سوق CD سابقا او كبائن الاتصالات بحيث دخلت منتجات الدجتال والهاتف المحمول مكانها
الثالثة : خسارة حصة من السوق بسبب البدائل مثل لو تذكرون محلات تأجير الفيديو خسرت مقابل نيتفليكس
الحالة الاخيرة وهي المبيعات تزيد والحصة السوقية تزيد لكن الربحية لاتزيداو في انخفاض فهنا عليك البحث في التسعير او التكلفة اذا:
الحالة الاخيرة وهي المبيعات تزيد والحصة السوقية تزيد لكن الربحية لاتزيداو في انخفاض فهنا عليك البحث في التسعير او التكلفة اذا:
وجدت ان التكلفة ثابته او لم تزد عليك مراجعة المزيج التسويقي ومراجعة هوامش الربحية للسوق كاملة واتمنى لكم التوفيق
جاري تحميل الاقتراحات...