ماذا تعرف عن التسعير النفسي؟
#مركز_دلني_للأعمال
#مركز_دلني_للأعمال
التسعير النفسي يختلف عن التسعير. إن التسعير هو تحديد السعر المناسب للمنتج
بينما التسعير النفسي للمنتج هو التغييرات البسيطة التي تضيفها على السعر وتؤدي هذه التغيرات إلى زيادة في المبيعات .
بينما التسعير النفسي للمنتج هو التغييرات البسيطة التي تضيفها على السعر وتؤدي هذه التغيرات إلى زيادة في المبيعات .
والتسعير النفسي حقل من حقول التسويق، ويعتمد في أساسه على علم النفس. نسرد هنا بعض طرق التسعير النفسي
1- السعر الكسري
2- السعر اليومي
3- الصياغة
4- المقارنة
1- السعر الكسري
2- السعر اليومي
3- الصياغة
4- المقارنة
السعر الكسري: وهو السع الذي ينتهي بـ 99 ككسر. فبدلاً أن يكون سعر المنتج (50 ريال) سيكون (49,99 ريال). فالتجربة أثبتت أن فرق المبيعات للعميل الواحد كان ريالين. بمعنى عندما قل السعر هللة واحدة زادت المبيعات ريالين لكل عميل
السعر اليومي: وهو عرض السعر اليومي بدل من السعر الشهري. وهذه الطريقة مناسبة للمنتجات ذات الاشتراك الشهري مثل الأندية الرياضية، الغذاء الصحي وكذلك الاتصالات وغيرها.
الصياغة: والمقصود هنا كيف تتم صياغة السعر، بمعنى ما هي العبارة التي تكتب مع السعر. والصياغة قد تكون سلبية أو إيجابية .
المقارنة: ضع دائماً ثلاثة خيارات للزبون بدلاً من اثنين. لماذا؟ يميل الزبون للمقارنة دائماً فإذا وجد خيارين فقط قهو يميل للخيار الأقل، وعندما يجد ثلاثة خيارات وهي عبارة عن الخيارين السابقين بالإضافة خيار ثالث أغلى قليلاً منهما، فإنه غالباً يختار الخيار الأوسط.
للتسعير النفسي طرق كثيرة
و هنا بعض الطرق للتسعير النفسي .
و هنا بعض الطرق للتسعير النفسي .
جاري تحميل الاقتراحات...