يتم وضعه دائما بين أهم ١٠٠ كتاب في تاريخ البشرية، ويقدر عمر الكتاب ما يقارب ٢٠٠٠ سنة، كتبه الجندي "سون تزو" في مملكة "تشي" بالصين القديمة والذي ينحدر من عائلة عسكرية معروفة.. سبب شهرة الكتاب انه من الممكن تطبيق خططه العسكرية في المجالات الإجتماعية، التجارية و الإدارية.. Thread
يقسم الكتاب الى ١٣ فصل وكأنها مراحل الحرب، فالفصل الأول هو "التخطيط للحرب" وفيه يضع سون تزو قاعدة مهمة فيقول أن فن الحرب يحكمه ٥ عوامل ومن خلالها تحسم القرار للدخول في حرب.. وهم ١- القانون الأخلاقي، ٢- المناخ، ٣- الأرض، ٤- شخصية القائد، ٥- النظام العام
سون تزو يقصد بالقانون الأخلاقي هو الانسجام والعلاقة بين الحاكم والمحكومين، و المناخ اي الليل والنهار، البرودة والحرارة، اما الأرض فيقصد فيها التضاريس فشن الحروب في الجبال مختلف مثلا عن السهول، وشخصية القائد يجي ان تكون حازمة صارمة عادلة لكي يتبعها الجنود،
واخيرا يقصد بالنظام العام طريقة تنظيم الجيش وتقسيمه و خطوط الدعم و الإمدادات.. فالطرف الذي تقف ال٥ عوامل المذكورة في صالحه سينتصر على الأرجح في المعركة،
إذا حاولنا تطبيق هذه العوامل الخمسة في مجال الشركات والتسويق مثلا.. فهو يعني بالقانون الأخلاقي أن يكون هناك انسجام تام بين إدارة الشركة والعاملين فيها، لا يمكن أن تنجح شركة وهناك انقسامات داخلية فيها او معوقات
ويقصد بالمناخ ان تدرس هل بيئة المدينة أو السوق تشجع على بدء شركتك ام تحتاج للانتظار، اما بالنسبة للارض فأين يمكن أن يقام هذا المشروع و الفئة المستهدفة.. وشخصية قائد او مدير الشركة يجب أن تتصف بالصفات السابق ذكرها واخيرا النظام العام فهو في كيفية تنظيم وتقسيم شركتك لقطاعات مختلفة
وهكذا يمكن تطبيق الكثير من المبادىء الحربية التي ذكرها سون تزو في حروب اخرى مثل الحروب التسويقية بين الشركات.. نرى في الفصل الثالث والذي يسمى "الهجوم بالخداع" انه يجب على تحركاتك ان تكون مدروسة وان تتحرك وفق قدراتك ويضع هنا قاعدة ذهبية
فيقول :(علمك بعدوك يعرفك كيف تدافع، علمك بنفسك يعرفك كيف تهاجم، فالهجوم هو سر الدفاع، والدفاع هو تخطيط للهجوم) كما يقول :( من يعرف نفسه وعدوه فلا حاجة به للخوف من ١٠٠ معركة، اما من لا يعرف عدوه ويعرف نفسه فكل نصر تحرزه سيقابله هزيمة تلقاها، و اذا كنت لا تعرف نفسك ولا العدو ستهزم)
من الممكن اذا حاولنا تطبيق هذه القاعدة في اي مجال تنافسي كالتسويق ان نقول اذا اردت النجاح يجب أن تعرف قدراتك وان تدرس قدرات وإمكانيات المنافسين، فالمعلومات هي المفتاح التي يمكنك من خلالها معرفة نقاط القوة ونقاط الضعف للمنافسين
اعتقد انها من تلك الكتب التي كلما عدت إليها في فترات مختلفة من حياتك ستخرج بمعلومة او حتى بمنظور مختلف لبعض الأشياء ،، أخيرا وكما قال سون تزو :( كن سريعا كالريح، صامتا كالغابة، ضاريا كالنار وثابتا كالجبل )
جاري تحميل الاقتراحات...