طيب يا خلق الله،
قصة الاعتقال الكيوت دي، ولو انها حقيقية، انا كتبتها (بدون خبث) لهدف وجيه يرجعنا لموضوع الشباب العايزين يعملوا بزنس، اكتر حاجة بتتعمل في اي بزنس هي "التفاوض" وهذا ثريده ??
قصة الاعتقال الكيوت دي، ولو انها حقيقية، انا كتبتها (بدون خبث) لهدف وجيه يرجعنا لموضوع الشباب العايزين يعملوا بزنس، اكتر حاجة بتتعمل في اي بزنس هي "التفاوض" وهذا ثريده ??
طيب، نحن بنتفاوض ونحن بنشتري، ونحن بنبيع، ونحن بنعين ناس، ونحن بنأجر خدمات، ونحن بندفع ضرايب، ونحن بنتفق على مرتبات، ببساطة، ونحن بنعمل اي شي في البزنس، او في غير البزنس زي ما شفنا في الكوميديا الفوق دي...
التفاوض عنده تعريف مهم ??
التفاوض عنده تعريف مهم ??
اكثر من جهة، عندهم نوايا مختلفة، غايات متباينة، خلفيات بعيدة من بعض، لكن هدف واحد، انهم يصلوا لنتيجة او اتفاق او تعاقد...
والتفاوض، عنده فنون واستراتيجيات ومهارات بتتدرس في كورسات يهمني ان القي الضوء على اهم مبادئها في تلاتة اربعة بتاعات من دي ??
والتفاوض، عنده فنون واستراتيجيات ومهارات بتتدرس في كورسات يهمني ان القي الضوء على اهم مبادئها في تلاتة اربعة بتاعات من دي ??
طالما هو حوار، فهو تواصل بين بني آدمين، يعني بشر، فالمبدأ الاول هو البحث والتنقيب عن بشرية الطرف الآخر لان البعد الانساني دايماً نظيف وسهل التعامل معاه وسهل ايضاً الوصول معه لنقطة تلاقي على الاقل اخلاقية (ولذلك بدأ بنكتة الاغتصاب) لا يختلف اتنين عليها ??
يللا، وطالما هو حوار، لازم ال Dialogue يكون مستمر، وما يقيف، والبيوقف الحوار حاجتين (Silence) اي الصمت، و (Violence) اللي هو العنف، يعني المبدأ التاني هو ان لا ينقطع الحوار، بقفل الباب على الصمت والعنف، زي ما استبعدنا العنف من الاول (بنكتة افتراض انه حيحصل) ??
واستبعدنا الصمت باجابات الاسئلة الموجهة عشان تجيب اسئلة تاني (بشرط ان اكون عارف ليها اجابات)، وفي حالة اكون ما متوقع الجاي شنو، ادفق القهوة (Spill the Coffee) وهو مبدأ تالت ظريف، ??
لو قاعد في اجتماع ودفقت القهوة في روحك وللا ورقك، الاطراف التانية حتجتهد معاك في ان "حصل خير" او على الاقل حينسوا الموضوع بتاع التفاوض لفترة تمكنك من انك تلقى اجابة لسؤال ما...
يعني قدر ما نتزنق، ندفق القهوة، عشان كده اتذكر "الاغتصاب"، و"المعتزلة"، و نكتة "انا ما بحبهم" ??
يعني قدر ما نتزنق، ندفق القهوة، عشان كده اتذكر "الاغتصاب"، و"المعتزلة"، و نكتة "انا ما بحبهم" ??
المبدأ المهم خليتو للاخر، وهو فننا في ان نثبت للطرف الآخر احترامنا لتباين المصالح واننا آخذين بالاعتبار مصالحهم قبل مصالحنا (اذا اعت نا ان مصلحتي اخارج رقبتي، ومصلحته يعرف اسامي الناس ونمرهم) وانا برضه دفقت القهوة باني اديته خيار مستبعد (انه يلاقيهم) وافضل من توقعاته ??
خلاص انتهينا...
بس حابي اذكر بحاجة، اي زول هو في الاصل انسان، عنده خلفية ومشاعر، وقائمة اخلاق، لو فتشته بتلقاها، وتبدأ من هناك...
تذكروا انكم (يا بادين البزنس) ما مفاوضين متمرسين، والشطارة علم، ما "ضييق عيون" وفهلوة وحاولوا اقرو
Crucial Conversations
Crucial Confrontations
خلاس
بس حابي اذكر بحاجة، اي زول هو في الاصل انسان، عنده خلفية ومشاعر، وقائمة اخلاق، لو فتشته بتلقاها، وتبدأ من هناك...
تذكروا انكم (يا بادين البزنس) ما مفاوضين متمرسين، والشطارة علم، ما "ضييق عيون" وفهلوة وحاولوا اقرو
Crucial Conversations
Crucial Confrontations
خلاس
جاري تحميل الاقتراحات...