ما رايكم نعمل سلسلة عن Business proposal ؟
تعريفه ، خصائصه ؟
متى نحتاجه؟
ما هي مكوناته؟
هل له أنواع؟
في الاخير نعطيكم مجموعة نماذج جاهزة للتطبيق
اللى متحمس للفكرة ريتويت
اللى مو متحمس يعطينا تعليق عن الموضوع المقترح
تعريفه ، خصائصه ؟
متى نحتاجه؟
ما هي مكوناته؟
هل له أنواع؟
في الاخير نعطيكم مجموعة نماذج جاهزة للتطبيق
اللى متحمس للفكرة ريتويت
اللى مو متحمس يعطينا تعليق عن الموضوع المقترح
@ARABNM @Adv_prom @CU_ksa @GMarkeitng نبدأ بسم الله وبه نستعين
#سلاسل_أسامة
1-
مقترح الاعمال أو Business proposal
هو مستند مقترح من الجهة الرغبة في العمل يهدف لأقناع المنظمة / صاحب العمل المنظمة بشراء منتج أو خدمة.
#سلاسل_أسامة
1-
مقترح الاعمال أو Business proposal
هو مستند مقترح من الجهة الرغبة في العمل يهدف لأقناع المنظمة / صاحب العمل المنظمة بشراء منتج أو خدمة.
#سلاسل_أسامة
2-
هناك أربعة أنواع لمستندات بأربعة اختصارات مهمة يجب الوعي بها في هذا النطاق
الاول : (Request for information (RFI)
ويعنى طلب المعلومات وعادة ما يتم طلب هذا النموذج قبل فرز العروض ، حيث يساعد هذا المستند المشترين لفهم البائعين وقدراتهم في توفير نطاق العمل المطلوب
2-
هناك أربعة أنواع لمستندات بأربعة اختصارات مهمة يجب الوعي بها في هذا النطاق
الاول : (Request for information (RFI)
ويعنى طلب المعلومات وعادة ما يتم طلب هذا النموذج قبل فرز العروض ، حيث يساعد هذا المستند المشترين لفهم البائعين وقدراتهم في توفير نطاق العمل المطلوب
#سلاسل_أسامة
3-
الثاني : (Request for proposal (RFP)
ويعنى تصور للعمل وعادة يطلب عندما يرغب المشتري في تقييم أفضل الموردين من خلال عدد من العناصر منها السعر ، الجودة ، الخ وهذا المستند يشمل تفاصيل المنتج المراد استلامه من المورد ، كما تراعي طريقة عرض المعلومات وتنظيمها .
3-
الثاني : (Request for proposal (RFP)
ويعنى تصور للعمل وعادة يطلب عندما يرغب المشتري في تقييم أفضل الموردين من خلال عدد من العناصر منها السعر ، الجودة ، الخ وهذا المستند يشمل تفاصيل المنتج المراد استلامه من المورد ، كما تراعي طريقة عرض المعلومات وتنظيمها .
#سلاسل_أسامة
4-
الثالث : (Request for quotation (RFQ
طلب عرض أسعار يستخدم عندما يكون السعر عاملاً أساسياً في قرار الشراء ، وليس الوحيد. قد يحتاج المشتري إلى معلومات حول توفر المنتج ومواعيد التسليم الخ. غالبًا ما تكون المقترحات التي ترد على طلبات عروض الأسعار أقل في عدد الصفحات
4-
الثالث : (Request for quotation (RFQ
طلب عرض أسعار يستخدم عندما يكون السعر عاملاً أساسياً في قرار الشراء ، وليس الوحيد. قد يحتاج المشتري إلى معلومات حول توفر المنتج ومواعيد التسليم الخ. غالبًا ما تكون المقترحات التي ترد على طلبات عروض الأسعار أقل في عدد الصفحات
#سلاسل_أسامة
5-
الرابع : (Invitation for bid (IFB)
تستخدم IFBs لالتماس الخدمات بناءً على السعر. ببساطة ، طلب للإجابة على السؤال: "ما الذي ستدفعه مقابل هذه الصفقة ؟"
5-
الرابع : (Invitation for bid (IFB)
تستخدم IFBs لالتماس الخدمات بناءً على السعر. ببساطة ، طلب للإجابة على السؤال: "ما الذي ستدفعه مقابل هذه الصفقة ؟"
#سلاسل_أسامة
6-
عناصر مقترح الاعمال :
مستند له خصوصية تختلف من موضوع لاخر وغالبا ما تكون مستندات طويلة تتضمن أي شيء من المواصفات الهندسية إلى قوائم المعدات إلى طاقم عمل المشروع ، بناءً على ما هو مطلوب في طلب تقديم العروض
6-
عناصر مقترح الاعمال :
مستند له خصوصية تختلف من موضوع لاخر وغالبا ما تكون مستندات طويلة تتضمن أي شيء من المواصفات الهندسية إلى قوائم المعدات إلى طاقم عمل المشروع ، بناءً على ما هو مطلوب في طلب تقديم العروض
#سلاسل_أسامة
7-
ملحوظة هامة :
يجب أن يتبع البائعون الذين يستجيبون لطلب العروض دائمًا الشكل والمفضل للمشتري والذى عادة ما يوضح له في العرض
الا إن في حالة عدم تحديد المشتري لذلك يمكنك اتباع النطاق التالي :
7-
ملحوظة هامة :
يجب أن يتبع البائعون الذين يستجيبون لطلب العروض دائمًا الشكل والمفضل للمشتري والذى عادة ما يوضح له في العرض
الا إن في حالة عدم تحديد المشتري لذلك يمكنك اتباع النطاق التالي :
#سلاسل_أسامة
8-
صفحة الغلاف
ملخص تنفيذي
المحتويات
نظرة عامة أو ملخص للمشكلة أو الحاجة
إستراتيجية أو نهج لحل المشكلة
التكتيكات التمثيلية
مؤهلات الشركة
جدول
التكاليف
يمكن أن تكون مقترحات العمل قصيرة أو طويلة حسب الضرورة لتوصيل المعلومات المطلوبة.
8-
صفحة الغلاف
ملخص تنفيذي
المحتويات
نظرة عامة أو ملخص للمشكلة أو الحاجة
إستراتيجية أو نهج لحل المشكلة
التكتيكات التمثيلية
مؤهلات الشركة
جدول
التكاليف
يمكن أن تكون مقترحات العمل قصيرة أو طويلة حسب الضرورة لتوصيل المعلومات المطلوبة.
نستكمل غدا عرض تفاصيل كل عنوان مع رابط النماذج للمهتمين
#سلاسل_أسامة
9-
نستعرض تلك العناصر بالتفصيل :
صفحة عنوان المقتر
تشتمل على اسم شركتك( الشعار) ، واسم الشخص أو الشركة التي تم تقديم الاقتراح إليها ، وتاريخ التقديم .
* قد تكتب عبارة تضمن سرية المحتويات من التداول
* اسم المعد للتقرير
* عنوان الشركة
*وسائل الاتصال
كعناصر اضافية
9-
نستعرض تلك العناصر بالتفصيل :
صفحة عنوان المقتر
تشتمل على اسم شركتك( الشعار) ، واسم الشخص أو الشركة التي تم تقديم الاقتراح إليها ، وتاريخ التقديم .
* قد تكتب عبارة تضمن سرية المحتويات من التداول
* اسم المعد للتقرير
* عنوان الشركة
*وسائل الاتصال
كعناصر اضافية
#سلاسل_أسامة
10-
جدول المحتويات:
نلجأ لاستخدامه في المقترحات الرسمية المعقدة، عندما يشتمل المقترح على أقسام متعددة مما يساعد على سهولة مراجعة الوثيقة بشكل منفصل كتوجيه القارئ إلى موضوعات مثل قسم الكهرباء ، والتدفئة والتبريد (في مشروع المبنى)
10-
جدول المحتويات:
نلجأ لاستخدامه في المقترحات الرسمية المعقدة، عندما يشتمل المقترح على أقسام متعددة مما يساعد على سهولة مراجعة الوثيقة بشكل منفصل كتوجيه القارئ إلى موضوعات مثل قسم الكهرباء ، والتدفئة والتبريد (في مشروع المبنى)
أو الغذاء الخدمات ، الموسيقى ، الترفيه ، خدمات النقل (في مشروع لتنظيم مهرجان).
#سلاسل_أسامة
11-
ملخص تنفيذي
ويتضمن التالي : بيان المشكلة / المشروع
يعرض الملخص المشكلة بطريقة وأهداف ومنهجية العميل كما طلبها في المستند الرئيسي وفقا للتالي :
تفسيرك للمشكة
صياغتها وفق مفهومك
الهدف : اظهار فهم شركتك للمطلوب وقدرتها على حل المشكلة بالشكل الاحترافي
11-
ملخص تنفيذي
ويتضمن التالي : بيان المشكلة / المشروع
يعرض الملخص المشكلة بطريقة وأهداف ومنهجية العميل كما طلبها في المستند الرئيسي وفقا للتالي :
تفسيرك للمشكة
صياغتها وفق مفهومك
الهدف : اظهار فهم شركتك للمطلوب وقدرتها على حل المشكلة بالشكل الاحترافي
#سلال_أسامة
12-
استراتيجية ونهج حل المشكلة يمكن في الاسئلة التالية :
من / ما / أين / متى / لماذا ؟
من:
من الذي سيقوم بالعمل؟
من سيدير العمل
من يتصل بالعميل إذا كانت هناك مشكلة؟
ما:
ما الذي يجب القيام به و تسليمه
ما المطلوب للقيام بذلك
ما الذي يمكن أن يتوقعه العميل
ما سيكلفه؟
12-
استراتيجية ونهج حل المشكلة يمكن في الاسئلة التالية :
من / ما / أين / متى / لماذا ؟
من:
من الذي سيقوم بالعمل؟
من سيدير العمل
من يتصل بالعميل إذا كانت هناك مشكلة؟
ما:
ما الذي يجب القيام به و تسليمه
ما المطلوب للقيام بذلك
ما الذي يمكن أن يتوقعه العميل
ما سيكلفه؟
#سلال_أسامة
13-
أين:
أين سيتم العمل
أين سيتم التسليم
متى:
متى ستبدأ
متى تحدد المعالم الرئيسية ،
متى الانتهاء من المشروع ،
متى يستحق الدفع؟
كيف:
كيف سيتم العمل
كيف سيتم إدارته
كيف نضمن الجودة ورضا العملاء ،
كيف سيتم التخفيف من المخاطر
المدة التي سيستغرقها ذلك
13-
أين:
أين سيتم العمل
أين سيتم التسليم
متى:
متى ستبدأ
متى تحدد المعالم الرئيسية ،
متى الانتهاء من المشروع ،
متى يستحق الدفع؟
كيف:
كيف سيتم العمل
كيف سيتم إدارته
كيف نضمن الجودة ورضا العملاء ،
كيف سيتم التخفيف من المخاطر
المدة التي سيستغرقها ذلك
#سلاسل_أسامة
15-
التكتيكات التمثيلية :
تتمثل في منهجية شركتك في ادارة المشروع بوضع وخبراتها
مؤهلات الشركة :
عادة ما تنقسم الى جانبين
الجانب البشري: فريق العمل( عرض سيرهم الذاتية )
الجانب الثاني : القدرات المالية ، اللوجستية ، التنفيذية من خلال اشتعراض المشاريع . واراء العملاء
15-
التكتيكات التمثيلية :
تتمثل في منهجية شركتك في ادارة المشروع بوضع وخبراتها
مؤهلات الشركة :
عادة ما تنقسم الى جانبين
الجانب البشري: فريق العمل( عرض سيرهم الذاتية )
الجانب الثاني : القدرات المالية ، اللوجستية ، التنفيذية من خلال اشتعراض المشاريع . واراء العملاء
#سلاسل_أسامة
16-
الجدول :
يعتبر من أهم عناصر مقترح الاعمال حيث عادة ما يتم التركيز عليه ومراجعته من قبل جهة الطلب ويتمثل في :
العناصر المطلوب استلامها مع تكاليف كل وحدة مع موعد التسليم مع ملاحظات حول عملية التسليم ، الجودة ، الخ ..
16-
الجدول :
يعتبر من أهم عناصر مقترح الاعمال حيث عادة ما يتم التركيز عليه ومراجعته من قبل جهة الطلب ويتمثل في :
العناصر المطلوب استلامها مع تكاليف كل وحدة مع موعد التسليم مع ملاحظات حول عملية التسليم ، الجودة ، الخ ..
جاري تحميل الاقتراحات...