دائماً أقول ان تحليل السوق اهم خطوة للتسويق لأنه مساعد قوي في إتخاذ قرار البدء!
القصة:
في أحد الايام قررت شركة P&G إنها تدخل مجال مبيضات الملابس وطبعاً هذا المجال هو مجال المعلم المسيطر "كلوركس"، ومن أجل أن P&G تبدء تمهد الامر للسخرية.. قاموا اولاً باختيار ولاية في امريكا..
القصة:
في أحد الايام قررت شركة P&G إنها تدخل مجال مبيضات الملابس وطبعاً هذا المجال هو مجال المعلم المسيطر "كلوركس"، ومن أجل أن P&G تبدء تمهد الامر للسخرية.. قاموا اولاً باختيار ولاية في امريكا..
يعرف عنها إنها محمية تابعة لكلوركس، وهنا قررت P&G أنهم يبدأو بها منتجهم الجديد "المُبيض"!!
قاموا بعمل حملة دعائية قوية جدا في التليفزيون والطرق والمحلات وضخوا الاموال لانهم يعلمون جيدا ان المهمة صعبة!
قاموا بعمل حملة دعائية قوية جدا في التليفزيون والطرق والمحلات وضخوا الاموال لانهم يعلمون جيدا ان المهمة صعبة!
وعندا كلوركس شاهدت P&G تتقمص شخصية إبراهيم الأبيض .. قاموا بعمل خطوة لطيفة وعبقرية؟!
قامت كلوركس بتحليل السوق فورا، واي من المنازل بيستخدم عبوة مبيض ملابس مره كل أربع شهور والعبوة ثمنها4 دولار ؟!
قامت كلوركس بتحليل السوق فورا، واي من المنازل بيستخدم عبوة مبيض ملابس مره كل أربع شهور والعبوة ثمنها4 دولار ؟!
ثم قاموا بزيارة كل منزل (حرفياً) في الولاية وتركوا أمام كل منزل عبوة كلوركس وكوبون بدولار خصم عند شراء عبوة كلوركس من أي محل في الولاية !!
وهذا يعني انه لن يشتري أي منزل في الولاية كلها مُبيض لمدة 4 شهور وبعد الأربع شهور الناس سوف تستخدم الكوبون..
وهذا يعني انه لن يشتري أي منزل في الولاية كلها مُبيض لمدة 4 شهور وبعد الأربع شهور الناس سوف تستخدم الكوبون..
اللي معاهم في شراء عبوة تكفيهم 4 شهور !!
يعني المنافسة الحقيقية بينهم وبين بروكتر اند جامبل P&G سوف تبدء بعد 8 شهور، وهذه الفترة كافية جداً لان تنسى الناس الحملة الدعائية بتاعتهم ولا كأنها كانت موجودة ! ضربة قاتلة?
يعني المنافسة الحقيقية بينهم وبين بروكتر اند جامبل P&G سوف تبدء بعد 8 شهور، وهذه الفترة كافية جداً لان تنسى الناس الحملة الدعائية بتاعتهم ولا كأنها كانت موجودة ! ضربة قاتلة?
اللي معاهم في شراء عبوة تكفيهم 4 شهور !!
يعني المنافسة الحقيقية بينهم وبين بروكتر اند جامبل P&G سوف تبدء بعد 8 شهور، وهذه الفترة كافية جداً لان تنسى الناس الحملة الدعائية بتاعتهم ولا كأنها كانت موجودة ! ضربة قاتلة?
يعني المنافسة الحقيقية بينهم وبين بروكتر اند جامبل P&G سوف تبدء بعد 8 شهور، وهذه الفترة كافية جداً لان تنسى الناس الحملة الدعائية بتاعتهم ولا كأنها كانت موجودة ! ضربة قاتلة?
اللطبف في الأمر أنه الذي تكلم عن هذه الواقعة (الان لافلي: المدير التنفيذي السابق لبروكتر اند جامبل) تكلم في كتابه Playing to Win: أنه العبث مع كلوركس في الولاية هذه بالذات كان قرار خاطىء لأن شركتهم دخلت "عش دبابير" وكان ممكن تبدء في مكان آخر.. لا تهيمن عليها كلوركس!
هذه الموضوع ارجع لذاكرتي ماكتبه روبرت جرين في كتاب 48 قانون للقوة وهي: "لا تعبث مع الشخص الخطأ"
علينا التعلم كمسوقين وبزنس مان من اخطاء الاخرين وإلا سوف ينتهي الامر بنا كما انتهى ب P&G وكثير من الشركات العريقة التي تلقت ضربات قاتلة!
#بزنس #ريادة_الاعمال #تسويق
علينا التعلم كمسوقين وبزنس مان من اخطاء الاخرين وإلا سوف ينتهي الامر بنا كما انتهى ب P&G وكثير من الشركات العريقة التي تلقت ضربات قاتلة!
#بزنس #ريادة_الاعمال #تسويق
جاري تحميل الاقتراحات...