نموذج العمل التجاري
ماهو ؟ مما يتكون ؟ كيف يتم تعبئتة ؟ ،ما الفاذدة منه ؟ سأقوم بإذن الله توضيح جميع هذه الامور بهذا الثريد المبسط جداً حتى يتمكن الجميع من الاطلاع عليه و استيعابه ..
فهو ببساطة ( تحويل فكرة المشروع المبهمة الى فكرة واضحة يمكن من خلالها العمل على مشروع ما )
ماهو ؟ مما يتكون ؟ كيف يتم تعبئتة ؟ ،ما الفاذدة منه ؟ سأقوم بإذن الله توضيح جميع هذه الامور بهذا الثريد المبسط جداً حتى يتمكن الجميع من الاطلاع عليه و استيعابه ..
فهو ببساطة ( تحويل فكرة المشروع المبهمة الى فكرة واضحة يمكن من خلالها العمل على مشروع ما )
يعد نموذج العمل التجاري أحد افضل أدوات القياس من مدى فائدة و جدوى فكرة المشروع التجاري من عدمها قبل اعداد دراسة الجدوى التفصيلية ..
يتكون من ٩ عناصر اساسية تكتب في صفحة واحدة كما هو مبين بالصورة المرفقة وذلك لسهولة قرأتها و توضيح فكرة المشروع وفهمه بطريقة سهلة وسريعة
يتبع..
يتكون من ٩ عناصر اساسية تكتب في صفحة واحدة كما هو مبين بالصورة المرفقة وذلك لسهولة قرأتها و توضيح فكرة المشروع وفهمه بطريقة سهلة وسريعة
يتبع..
ولك ان تتخيل انه بمثابة قصة ( حكاية ) تروي كيفية عمل و قيام المشروع وايجاد الميزة التنافسية له .. ومعرفة طريقة ايصال النتجات او الخدمات المقدمة بالمشروع خلال القنوات الممكنة و عبر الشراكات الرئيسية ..
يتبع..
يتبع..
١- شرائح العملاء : وهو تحديد العملاء المستهدفين من المشروع لتقديم الخدمة او المنتج لهم ..
ببساطة ـ من هم العملاء ؟ هل يوجد صفة مشتركة بينهم ؟ هل هم في عمر معين ؟ إناث / ذكور ؟ هل يعملون في قطاع معين ؟ ماهو مستوى دخلهم وما الى ذلك ..
- الاسواق الجماهيرية / المتخصصة / الالكترونية
ببساطة ـ من هم العملاء ؟ هل يوجد صفة مشتركة بينهم ؟ هل هم في عمر معين ؟ إناث / ذكور ؟ هل يعملون في قطاع معين ؟ ماهو مستوى دخلهم وما الى ذلك ..
- الاسواق الجماهيرية / المتخصصة / الالكترونية
ويمكن تحديدهم بطريقة اخرى وذلك من خلال المنتجات او الخدمات المقدمة عن طريق المشروع ..
على سبيل المثال ..
- مشروع يستهدف كامل السوق ( جماهيري ) > بيع المياة، اللبن ، الخبز
- مشروع ( متخصص ) في بيع الطاولات للاشخاص الذين يكتبون باليد اليسرى
- مشروع الكتروني ( اعلانات محركات البحث)
على سبيل المثال ..
- مشروع يستهدف كامل السوق ( جماهيري ) > بيع المياة، اللبن ، الخبز
- مشروع ( متخصص ) في بيع الطاولات للاشخاص الذين يكتبون باليد اليسرى
- مشروع الكتروني ( اعلانات محركات البحث)
٢- القيمة المقترحة : وهي تتمثل في إضافة قيمة جديدة للسوق او حل مشكلة العميل او تقديم خدمة جديدة
ومن امثلتها
- السعر و الجودة
-تقديم خدمة افضل
- انتاج منتج مخصص لعميل محدد
- تصاميم جذابة
- نسبة آمان عالية
-الحداثة
الملائمة و سهولة الاستخدام
وغيرها الكثير..
يتبع..
ومن امثلتها
- السعر و الجودة
-تقديم خدمة افضل
- انتاج منتج مخصص لعميل محدد
- تصاميم جذابة
- نسبة آمان عالية
-الحداثة
الملائمة و سهولة الاستخدام
وغيرها الكثير..
يتبع..
٣-القنوات : وهي - كيف يعرف عنك العميل و كيفية ايصال المنتج او تقديم الخدمة للعملاء المستهدفين -
مثل
- قنوات البيع المباشر / او البيع الالكتروني وهو ما نجدة في كل مكان في الوقت الحالي
- قنوات الشركاء الغير مباشرة / كالمحلات الخاصة او التوزيع بالجملة
مثل
- قنوات البيع المباشر / او البيع الالكتروني وهو ما نجدة في كل مكان في الوقت الحالي
- قنوات الشركاء الغير مباشرة / كالمحلات الخاصة او التوزيع بالجملة
٤- العلاقة مع العملاء : وهي في كيفية خدمة العميل
- الخدمة الشخصية .. وتتمثل في المساعدة الشخصية أثناء عملية البيع او بعدها (الكاشير او الشخص المسؤول عن المبيعات) .
- الخدمة الخاصة .. وهي تقديم خدمة خاصة للعملاء متميزين ( البنوك)
يتبع..
- الخدمة الشخصية .. وتتمثل في المساعدة الشخصية أثناء عملية البيع او بعدها (الكاشير او الشخص المسؤول عن المبيعات) .
- الخدمة الخاصة .. وهي تقديم خدمة خاصة للعملاء متميزين ( البنوك)
يتبع..
- الخدمة الذاتية .. ( الصراف - الهاتف المصرفي - الخدمة الذاتية في اجهزه بيع السوبرماركت )
- الخدمة الآلية .. سيري ( Siri )
- المشاركة في أداء العمل ( اعداد فيلم )
وخدمات ما بعد البيع تتمثل في التواصل المستمر مع العميل او خدمات الصيانة او سياسة التبديل و الترجيع علر سبيل المثال
- الخدمة الآلية .. سيري ( Siri )
- المشاركة في أداء العمل ( اعداد فيلم )
وخدمات ما بعد البيع تتمثل في التواصل المستمر مع العميل او خدمات الصيانة او سياسة التبديل و الترجيع علر سبيل المثال
٥- مصادر الإيرادات : وهي التدفقات المالية العائدة على المشروع و تكون متكررة نتيجة لرضا العملاء او لمرة واحدة..
- وهي عن طريق الاشتراكات / البيع المباشر / خدمة التأجير و التقسيط /عن طريق الاعلانات .
مثل رسوم النادي الرياضي او اعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يتبع..
- وهي عن طريق الاشتراكات / البيع المباشر / خدمة التأجير و التقسيط /عن طريق الاعلانات .
مثل رسوم النادي الرياضي او اعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يتبع..
٦- الموارد الرئيسية : وهي الاصول اللازمة لتقديم نشاط المشروع فقد تكون
- مادية مثل الاراضي و المعدات
- بشرية مثل الاشخاص لشركات الموارد البشرية او خدمات النظافة
- فكرية مثل العلامات التجارية وقواعد البيانات
- مالية كشركات التأمين.
- مادية مثل الاراضي و المعدات
- بشرية مثل الاشخاص لشركات الموارد البشرية او خدمات النظافة
- فكرية مثل العلامات التجارية وقواعد البيانات
- مالية كشركات التأمين.
٧- الآنشطة الرئيسية : وهي النشاط الاساسي المطلوب تنفيذة لنجاح المشروع ..
- المنصات الالكترونيها نشاطها هو ان تكون على تطوير مستمر..
- حل المشكلات مثل شركات الاستشارات
-الانتاج مثل المصانع
مثال مطعم معين نشاطة الرئيسي ادارة المطعم و اتقان الطبخ ..
- المنصات الالكترونيها نشاطها هو ان تكون على تطوير مستمر..
- حل المشكلات مثل شركات الاستشارات
-الانتاج مثل المصانع
مثال مطعم معين نشاطة الرئيسي ادارة المطعم و اتقان الطبخ ..
٨- الشركات الرئيسية : التعاقد مع جهات معينة كشرط أساسي لتنفيذ المشروع
مثال
-مواقع التوصيل الطعام سيكون شريكهم الاساسي هو شركات التوصيل حيث لا يمكن لاي عميل طلب الطعام ووصول الطعام الى مقرة الا عن طريق شركات التوصيل.
- تاجرات الانستقرام يستعينون بمندوبين التوصيل لتوصي منتجاتهم .
مثال
-مواقع التوصيل الطعام سيكون شريكهم الاساسي هو شركات التوصيل حيث لا يمكن لاي عميل طلب الطعام ووصول الطعام الى مقرة الا عن طريق شركات التوصيل.
- تاجرات الانستقرام يستعينون بمندوبين التوصيل لتوصي منتجاتهم .
٩- هيكل التكاليف وهي جميع تكاليف المشروع التجاري الممكنة و يمكن حسابها بسهولة بعد معرفة الموارد الرئيسية و الشركات الرئيسية .
بعض النصائح
١- لا تغرم بفكرتك الأولى
٢- اعمل بجد اكبر و ادرس البدائل
٣- دون افكارك دائماٍ و ادرسها مع فريقك.
٤- لا يوجد طريقة صحيحة وخاطئة لعمل نوذج العمل
٥- ركز على نموذج العمل وليس فقط منتجك
٦- افضل النماذج قد تكون مبنية على عوامل ذكية وغير متوقعة
#مشروعي_الأول
#هديل_الفرساني
١- لا تغرم بفكرتك الأولى
٢- اعمل بجد اكبر و ادرس البدائل
٣- دون افكارك دائماٍ و ادرسها مع فريقك.
٤- لا يوجد طريقة صحيحة وخاطئة لعمل نوذج العمل
٥- ركز على نموذج العمل وليس فقط منتجك
٦- افضل النماذج قد تكون مبنية على عوامل ذكية وغير متوقعة
#مشروعي_الأول
#هديل_الفرساني
@Rattibha رتبها
جاري تحميل الاقتراحات...