هذا المقال يوضح أكثر الـ (لاءات) شيوعاً لدى مستثمري رأس المال الجريء VC
مقسمة حسب ارتباطها بالعناوين العامة التالية:
السوق - المؤسس والفريق - المستثمر - التمويل - المنتج - نموذج العمل وتطوره.
سأتحدث عنها على فترات
@sarahadowney/the-real-reasons-why-a-vc-passed-on-your-startup-917c30103ecb" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">medium.com
#ريادة_الأعمال
مقسمة حسب ارتباطها بالعناوين العامة التالية:
السوق - المؤسس والفريق - المستثمر - التمويل - المنتج - نموذج العمل وتطوره.
سأتحدث عنها على فترات
@sarahadowney/the-real-reasons-why-a-vc-passed-on-your-startup-917c30103ecb" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">medium.com
#ريادة_الأعمال
“The opportunity’s not big enough”
الفرصة ليست كبيرة كفاية!
مثلاً: مشروع يستهدف شريحة صغيرة جداً، أو العوائد منه ضئيلة بالنسبة للمستثمر، حتى وإن كانت نسبة الربح عالية.
الفرصة ليست كبيرة كفاية!
مثلاً: مشروع يستهدف شريحة صغيرة جداً، أو العوائد منه ضئيلة بالنسبة للمستثمر، حتى وإن كانت نسبة الربح عالية.
“You’re too early to market”
أنت مبكر جداً على السوق!
كإنتاج سلعة مكملة لأخرى لم تنتج بعد، أو خدمة لقطاع غير موجود.
ربما المستثمر مقتنع بفكرتك ولكنها تحتاج إلى وقت كبير حتى تثبت وجودها، يعني أن الشركة ستضطر إلى تحمل أعباء مالية بدون عوائد لمدة.
أنت مبكر جداً على السوق!
كإنتاج سلعة مكملة لأخرى لم تنتج بعد، أو خدمة لقطاع غير موجود.
ربما المستثمر مقتنع بفكرتك ولكنها تحتاج إلى وقت كبير حتى تثبت وجودها، يعني أن الشركة ستضطر إلى تحمل أعباء مالية بدون عوائد لمدة.
“No (or weak) competitive differentiator”
انعدام أو ضعف التميز التنافسي!
لذلك يجب أن تعطي أهمية كبرى لـ #قوى_التنافسية_الخمس_لبورتر ، لماذا؟
أولاً: معرفة مدى جاذبية السوق وإدراك شدة المنافسة فيه.
ثانيا: تحديد موقعك التنافسي وكيفية تعظيم أرباحك والوقاية من الانهيار.
انعدام أو ضعف التميز التنافسي!
لذلك يجب أن تعطي أهمية كبرى لـ #قوى_التنافسية_الخمس_لبورتر ، لماذا؟
أولاً: معرفة مدى جاذبية السوق وإدراك شدة المنافسة فيه.
ثانيا: تحديد موقعك التنافسي وكيفية تعظيم أرباحك والوقاية من الانهيار.
يؤثر في حدة المنافسة العوامل التالية (القوى الخمس لبورتر):
1- القوة التفاوضية للمشترين.
2- القوة التفاوضية للموردين.
3- تهديد دخول منافسين جدد.
4- تهديد المنتجات البديلة.
5- شدة المنافسة بين المنافسين الحاليين.
لاحقاً سأغرد في سلسلة باستفاضة عن قوى بورتر ?
1- القوة التفاوضية للمشترين.
2- القوة التفاوضية للموردين.
3- تهديد دخول منافسين جدد.
4- تهديد المنتجات البديلة.
5- شدة المنافسة بين المنافسين الحاليين.
لاحقاً سأغرد في سلسلة باستفاضة عن قوى بورتر ?
“Unfavorable macroeconomic or regulatory trends”
الاتجاهات التنظيمية وظروف الاقتصاد الكلي غير مواتية!
وأقرب مثال التنظيمات الأخيرة في السعودية كارتفاع تكلفة المشاريع التي تعتمد على العمالة الأجنبية بشكل كبير، أو ظروف التضخم والبطالة والكساد وغيرها..
#ريادة_الأعمال
الاتجاهات التنظيمية وظروف الاقتصاد الكلي غير مواتية!
وأقرب مثال التنظيمات الأخيرة في السعودية كارتفاع تكلفة المشاريع التي تعتمد على العمالة الأجنبية بشكل كبير، أو ظروف التضخم والبطالة والكساد وغيرها..
#ريادة_الأعمال
يضرب المقال أمثلة على التغيرات في التكنلوجيا أو السلوك أو التنظيم:
"تغيير أبل لمخارج السماعات في أجهزتها لـ USB-C، أثر بالسلب على منتجي السماعات بالنظام القديم"
أيضاً التطبيقات التي تعتمد على خصائص تقاومها الحكومات أو المنظمات العالمية (كبيع البيانات، التجسس...).
"تغيير أبل لمخارج السماعات في أجهزتها لـ USB-C، أثر بالسلب على منتجي السماعات بالنظام القديم"
أيضاً التطبيقات التي تعتمد على خصائص تقاومها الحكومات أو المنظمات العالمية (كبيع البيانات، التجسس...).
"An existing, more established company could do it easily"
يمكن لشركة حالية وأكثر رسوخاً فعل ذلك بسهولة!
تتقاطع هذه النقطة مع ماذكرنا عن قوى بورتر، ولكنه يركز هنا على (تهديد دخول منافسون جدد).
فحين يكون منتجك مجرد تطوير على طريق إحدى الشركات الكبرى فهذا يجعل المستثمر أقل حماساً.
يمكن لشركة حالية وأكثر رسوخاً فعل ذلك بسهولة!
تتقاطع هذه النقطة مع ماذكرنا عن قوى بورتر، ولكنه يركز هنا على (تهديد دخول منافسون جدد).
فحين يكون منتجك مجرد تطوير على طريق إحدى الشركات الكبرى فهذا يجعل المستثمر أقل حماساً.
وهنا يجدر بنا أن نتحدث عن "اقتصاديات وفورات الحجم":
فكلما زاد الإنتاج لدى شركة ما فإن تكلفة إنتاج القطعة الواحدة ينخفض، وهذا ما يميز تلك الاقتصاديات، إذاً فالمنافس الجديد مضطر أن ينفق الكثير من المال للدخول بكمية كبيرة، أو عليه أن يقبل بتكاليف باهظة للقطعة الواحدة.
فكلما زاد الإنتاج لدى شركة ما فإن تكلفة إنتاج القطعة الواحدة ينخفض، وهذا ما يميز تلك الاقتصاديات، إذاً فالمنافس الجديد مضطر أن ينفق الكثير من المال للدخول بكمية كبيرة، أو عليه أن يقبل بتكاليف باهظة للقطعة الواحدة.
“This is a crowded space”
هذه مساحة مزدحمة!
هناك عدد كبير يعملون على حل هذه المشكلة، لذلك يجب عليك توضيح مزاياك التنافسية، فالمستثمر يتخيل الحصة السوقية ويرى كم بقي من الكعكة للاستحواذ عليها، بطبيعة الحال هم يفضلون الدخول في مشاريع من الصفر.
هذه مساحة مزدحمة!
هناك عدد كبير يعملون على حل هذه المشكلة، لذلك يجب عليك توضيح مزاياك التنافسية، فالمستثمر يتخيل الحصة السوقية ويرى كم بقي من الكعكة للاستحواذ عليها، بطبيعة الحال هم يفضلون الدخول في مشاريع من الصفر.
هكذا أوجزنا أكثر الـ (لاءات) شيوعاً لدى مستثمري رأس المال الجريء VC في الجزء المتعلق بـ "السوق"
وسنبدأ في ما يتعلق بالمؤسس وفريق العمل.
#ريادة_الأعمال #VC #الاستثمار
وسنبدأ في ما يتعلق بالمؤسس وفريق العمل.
#ريادة_الأعمال #VC #الاستثمار
“Founder or team dynamics”
ديناميكية المؤسس أو الفريق
هناك أسباب تتعلق بالمكون البشري القائم على المشروع (مؤسس، فريق، شركاء ...)، مثلاً:
1- المؤسس يستخف بالمنافسين.
2- العديد من المؤسسين co-founders الذين لا تتناسب وظائفهم وتخصصاتهم مع جوهر المشروع.
ديناميكية المؤسس أو الفريق
هناك أسباب تتعلق بالمكون البشري القائم على المشروع (مؤسس، فريق، شركاء ...)، مثلاً:
1- المؤسس يستخف بالمنافسين.
2- العديد من المؤسسين co-founders الذين لا تتناسب وظائفهم وتخصصاتهم مع جوهر المشروع.
3- إعطاء وظائف شكلية للمؤسسين لمجرد التباهي.
4- المؤسسون من الأوساط الأكاديمية وليس لهم علاقة بممارسة فعلية لاتجاه المشروع.
5- توترات وخلافات بين فريق المؤسسين.
#ريادة_الأعمال #startup
4- المؤسسون من الأوساط الأكاديمية وليس لهم علاقة بممارسة فعلية لاتجاه المشروع.
5- توترات وخلافات بين فريق المؤسسين.
#ريادة_الأعمال #startup
جاري تحميل الاقتراحات...